焦点科技跨境电商AI应用落地商业化领先，组织变革助力人效提升.docx

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内容目录

焦点科技：跨境B2B平台综合性服务商 4

架构重塑与AI赋能下的商业跃迁 4

中国制造网持续占主导地位，SaaS模式维持高毛利率 5

跨境电商：政策与市场双轮驱动下的外贸新篇 8

产业链趋完备，筑牢高增长根基 8

政策支持，进出口稳步扩容 9

新企注册劲增，民企贡献突显 10

中国制造网：跨境B2B全链路服务 11

从市场渗透到AI赋能，外贸B2B平台的进阶之路 11

多元服务构建与会员体系加持：中国制造网的核心竞争力 11

组织架构优化，有望赋能销售人效提升 15

AI产品矩阵全景：驱动跨境电商智能化变革 15

“AI四剑客”：全方位优化跨境电商生态 15

AI麦可：迭代至4.0，AIAgent能力显现 16

盈利预测与估值 18

盈利预测 18

投资建议 19

风险提示 20

图表目录

图1：焦点科技发展历程 4

图2：焦点科技股权结构（截止2024年末） 4

图3：2024年营收yoy+9.3 6

图4：2024年归母净利润yoy+19 6

图5：净利率稳步增长 6

图6：销售费用率优化明显 6

图7：2024年合同负债其他非流动负债yoy+21 6

图8：2024年分红率77 6

图9：焦点科技主营业务 7

图10：分业务营收（百万元） 8

图11：分业务营收占比 8

图12：分业务毛利率 8

图13：分业务毛利占比 8

图14：中国跨境电商产业链 9

图15：中国跨境电商进出口金额 10

图16：义乌市进出口金额 10

图17：近10年外贸企业注册量 10

图18：民营企业支撑我国进出口总额 10

请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明图19：中国制造网发展历程 11

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图20：中国制造网会员权益 13

图21：中国制造网营收 14

图22：2024年末中国制造网付费会员数+12 14

图23：中国制造网现金回款 14

图24：2024年中国制造网ARPPU值达到5.2万元 14

图25：销售人员数量占比过半 15

图26：2021年以来销售人均创收有所下降 15

图27：人均创利稳步增长 15

图28：焦点科技四款AI产品 16

图29：AI麦可简介 17

图30：AI麦可九大功能 17

图31：AI麦可 18

图32：AI麦可付费会员数高增 18

表1：焦点科技管理层 5

表2：近期跨境电商政策梳理 9

表3：中国制造网行业市场分类（部分） 11

表4：买卖方服务 12

表5：中国制造网会员权益部分差别 13

表6：中国制造网vs阿里巴巴国际站 14

表7：AI麦可更新迭代进展 16

表8：关键假设 19

表9：可比公司估值 20

资料来源：请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明焦点科技：跨境B2B平台综合性服务商

资料来源：

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架构重塑与AI赋能下的商业跃迁

1996年，公司在东南大学专家楼成立，并推出中国制造网（1998年），标志着其在电子商务领域的起步。2009年，焦点科技成功登陆中国资本市场，在深交所上市。随后，公司不断拓展业务范围，2013年在美国设立子公司，并在2015年收购美国电子商务平台DOBA，于2017年在美国设立全资子公司CrovInc.，进一步强化了其在跨境电商领域的地位，深化国际市场布局。焦点科技在2019年调整组织架构，积极推动管理层年轻化变革，为公司注入全新活力。2023年，焦点科技在AI领域取得突破，AI麦可1.0至3.0版本相继发布，展现了公司在人工智能技术应用上的实力。为了支持中国制造网业务持续发展，焦点科技

2024年进行第二次组织架构调整，将运营和销售分开，单独成立AI事业部，并在同年上线AI麦可4.0版本，实现全自动化流程，只需设定一个目标，由AI在后台围绕该目标自己实现，这一系列发展举措，不仅巩固了焦点科技在电子商务领域的领先地位，也为其开拓未来发展空间。

图1：焦点科技发展历程

公司官网，公司公告，中国制造网公众号，

资料来源：公司股权结构集中。截止2024年末，董事长兼总裁沈锦华直接持有公司约46.42的股份，为公司的实际控制人。同时，公司其他股东包括机构投资者和个人股东持有少量股份。

资料来源：

图2：焦点科技股权结构（截止2024年末）

公司公告，公司官网，

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