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商业模式分析

商业模式分析法是商业社会最关键分析方法之一,掌握良好商业模式分析方法对于商业资产定价、商业谈判、用户服务等有着最直接意义。总来说,企业商业模式必需顺畅、含有实证性。

目录

1组成原因

2商业模式概念

??介绍

??概述

3案例分析

1、组成原因

A.利润:利润是商业经济组织最关键、最基础指标之一。在现金流基础上分析利润数额当然关键,但正确分析预期利润和合适利用利润周期一样关键。

在中国,因为众多人口生存与发展迫切要求下,在法律环境不完善、破坏信誉成本低等原因影响下,迫使各个行业从高额利润到市场平均利润时间要比国际市场要短很多。所以,在中国投资预利润高、现期利润低企业风险将很高。尤其是几倍于以证券市场为代表行业变周期（通常市场是六个月一小变,两年一大变,四年会有根本改变）。

B.市场收益:市场是正常商业组织获取商业收益起源,分析企业市场性质、范围、容量、层次、认知程度等是极其关键。通常对市场容量和开发难易程度进行综合考虑。通常从开拓市场成原来分析市场效益。

C.人原因:人是最关键生产力原因之一,分析商业领导在大多数应该能够许可其对自己定位有很大偏差,不过她对企业在市场和同行中定位应该是真实而客观。应对其做事、说话真实性、顺畅度和逻辑性进行求证。企业定位是市场现实,是结果而非原因。另外要重视对企业领导人直觉判定。其有相关经验和丰富人生经历,良好管理素质、含有商业道德和合适商业态度是根本。在人和物之间,人是有发明性,人对物含有主观能动性。

商业模式分析法在实际利用过程中往往在脑海中多是一瞬间近乎直觉。多自问为何、凭什么、有没有现成;针对每一个商业细节进行调查是进行商业模式分析不二法门。

2、商业模式概念

介绍

简单讲商业模式就是你企业或企业是以什么样方法来盈利和盈利。组成盈利这些服务和产品整个体系称之为商业模式。换而言之,商业模式是企业进行赖以生存业务活动方法,决定了企业在价值链中位置。

概述

商业模式设计是商业策略（BusinessStrategy）一个组成部分。而将商业模式实施到企业组织结构（包含机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包含IT架构和生产线等）中去则是商业运作（BusinessOperations）一部分。这里必需要清楚区分两个轻易混淆名词:业务建模（BusinessModeling）通常指是在操作层面上业务步骤设计（BusinessProcessDesign）:而商业模式和商业模式设计指则是在企业战略层面上对商业逻辑（BusinessLogic）定义。[1]?

3、案例分析

德士风企业商业模式分析

流行自上世纪90年代后期商业模式(BusinessModel)概念,现在总是被挂在创业者和风险投资者嘴边。毋庸置疑,企业有了一个好商业模式,成功就有了二分之一确保。对于处于快速改变商业环境中现代企业来说,依靠引入新商业模式来保持连续变革和创新能力,是非常关键。

经济学家给商业模式下了这么一个拗口定义:它是一个包含了一系列要素及其关系概念性工具,用以说明某个特定实体商业逻辑。它描述了企业所能为用户提供价值以及企业内部结构、合作伙伴网络和关系资本(RelationshipCapital)等借以实现(发明、推销和交付)这一价值并产生可连续盈利收入要素。总而言之,就是要求企业在价值主张、消费者目标群体、分销渠道、关键能力等方面做足功夫。

通俗地讲,商业模式就是企业经过什么路径或方法来盈利。这个恼人问题一直以来困扰着各行各业企业家们。

尤其在金融风暴席卷全球大环境下,众多企业正在主动地探索新商业模式,以求保护自己生存之地。北京德士风服装领带有限企业(以下简称德士风企业)率先做出了有益尝试,推出一整套含有中国特色商业模式,不仅稳固了自己在行业内一亩三分地,还抓住了危机中“机”——机遇,抢在其她企业前面占领市场、扩张渠道、提升品牌,步步为营,为打造“DESFONE”中国领带专业运行商第一品牌形象潜心挖掘。

“DESFONE”野心

位于北京亚运村西奥中心德士风企业,是一家集领带设计、生产、销售于一体专业化衣饰企业。德士风把“打造中国领带第一品牌”作为企业愿景目标,现在,企业具体运作是:将产品品牌、企业品牌和渠道店名品牌统一为“DESFONE”品牌,也就是说,德士风企业渠道终端统一推广是“DESFONE”渠道店名品牌。在这个统一终端形象店名下,依据区域经济水平、商场定位