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推广部职责及策略说明
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促销策略及绩效评估
01壹/促销是什么？02贰/如何拟定SP计划？03叁/如何进行绩效评估？纲要
是指企业利用各种有效方法和手段，使消费者了解和注意产品，激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。促销的定义0201
说什么？---------------------------------------（信息）对谁说？---------------------------------------（受讯者）谁来说？---------------------------------------（发讯者）怎么说？---------------------------------------（媒体）有什么效果和反应？-----------------------（反应和反馈）如何减少噪音影响？-----------------------（噪音）010203040506重点：企业及目标受众的有效沟通
有效沟通对消费者的四个影响：“AIDA”模式——引起注意（Attention）产生兴趣（Iterest）激起欲望（Dnesire）促成行动（Action）
媒体广告人员推销销售促进促销策略组合：01公共关人员推广01媒体广告02公共关系03销售促进04消费品促销05工业品促销06
在一定的时间及预算内，对通路或消费者予以短期诱因或激励，鼓励购买或销售产品。010203主要目的为创造立即的销售业绩。（以下所称“促销”即指“销售促进）Salespromotion（销售促进=营业推广）销售促进定义
SP是战术性的，而非战略性的。SP包括消费者和通路两部分。SP提供激励购买的驱动力。SP通常是短程考虑，为了立即反应而设计，所以通常都有时间控制。SP注重的是行动，行动导向的目标是立即产生的销售行为。SP是一种“特效药”，但使用后可能有副作用。SP必须与其他行销组合结合，以达成品牌的整体行销目标。促销的特征0102
可以做到的——2鼓励现有购买者多买，增加购买量；3维系现有购买者进行持续购买；1鼓励未购买者产生试用行为；5对抗他牌攻击，巩固己方市场。4产生品牌转换，袭夺他牌市场；
不可以做到的——不能创造长期品牌忠诚度；不能弥补产品力的弱点；不能弥补价格上的弱点；不能弥补通路弱点；不能弥补业务能力的不足；不能代替广告活动或修补不适当的广告表现。
ADBC提高价格敏感度（持币观望）缺乏通路的支持管理上的短视行为降低品牌忠诚度（无所适从）SP可能产生的负面影响——
促销的方式12种基本的SP方式Priceoffer折价Continuityprogrames持续性购买的活动Mail-inPremium邮寄赠品Gamecards游戏卡Sampling样品Premiumpacks随包赠送Coupling折价券/优惠券Valuepacks加值包Refundoffers退款优惠Specialevents特别活动ContestSweepstakes竞赛抽奖Tradeincentive店头激励活动
产品竞品市场动态销售人员的态度通路的态度消费者的态度宏观经济环境机会弱势强势威胁12345行销环境分析
01我们为什么要举办SP活动？有没有这个必要？有没有解决问题的替代方法？会不会与品牌行销策略相抵触？02S
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