文案-中山黄圃某项目发展定位报告.ppt

中山北，会展旁，尊尚名宅;目标沟通;报告目录;宏观市场研究;宏观市场研究

中山市整体经济开展迅猛;2007年中山市CPI情况;;2007年，中山住宅市场在新一轮大势中持续走高

近年来，全市住宅销售面积均保持在20%以上的增幅，其中2006年销售面积同比升幅到达33%，而2007年这种趋势在延续，全市累计住宅累计销售面积496.27万平方，同比上升18%。

2006年，全市住宅均价为2961元/平方米，较05年同期上涨6.9%。而2007年，房价在新一轮大势下走高，全市累计住宅均价3865元/平方，同比上涨31%。;数据来源:中山市国土资源局;;;07年房贷五次加息＋10次存款准备金率上调;9.27新政影响显著，中山成交量明显减少;中山市房地产未来开展趋势;区域市场分析;黄圃镇房地产市场分析;黄圃镇地理位置;黄圃镇经济开展;黄圃镇名片;黄圃镇楼盘分布情况;重点工程分析——奥城花园;重点工程分析——阳光假日;重点工程分析——翡翠??岛;黄圃镇房地产市场小结;周边镇区房地产市场分析;三角镇——东润华庭、国宇豪庭;三角镇房地产市场小结;南头镇——蔚蓝天紫、把戏年华;南头镇房地产市场小结;周边区域——顺德容桂房地产市场分析;容桂区域特性〔一〕：

容桂镇区域板块划分;;容桂楼盘分布图;新幸福·家园;信德·上城;海伦堡;活力盈居;华夏新城;名尚轩;项目名称;;容桂是佛山次中心城区组成局部，经济开展强劲及知名企业云集所产生楼市中高端消费力群体庞大，其中又以新移民为突出群体。

消费群主力为中产，对洋房工程接受度高，向往城市生活。

目前容桂房地产开展水平低，工程规模细，高端产品缺乏，尤其表达为高端洋房产品缺乏。

容桂拥有大量待开发土地，以吸引全国品牌开发商关注容桂房地产市场。

随着轨道交通的完善，经济将会持续强劲增涨，与当地低价的房地产价格产生巨大的落差而形成价格“洼地〞现象明显。;区域市场总结;区域市场总结——客户篇;区域市场总结——档次篇;工程分析;工程概况;工程SWOT矩阵;;

;针对目前竞争对手众多的情况，在定位上应表达差异化，拔高工程形象，并努力拓展外地市场；;思考：工程的想象空间？;地段的想象空间

目前整体市场状况：不成熟的镇区市场;地段的想象空间

大趋势：未来中山房地产开展的布局;客户的想象空间

目前，黄圃的私营业主、公务员、厂企中高层管理人员是住宅工程的消费主力;客户的想象空间

本工程未来客户主要是：本地客户为核心，外地客户是重要客源;竞争的想象空间

目前的竞争状况是封闭型的，竞争面单一的;竞争的想象空间

工程面对的是开放的市场，竞争对手来自四面八方;价格的想象空间

目前的价格水平：处于中山的第三梯队;价格的想象空间

刷新价格标杆的动力：产业带动和外地市场的拉升;前景和困难

时机与风险并存，具有冲击高价的条件，前景谨慎乐观;出路

本工程实现高价的三大根本策略;形象及功能定位

客户定位

产品建议

价格定位;工程定位的思考

立足中山北区，打造差异化的高端物业品牌;我们总结和推导出本工程形象统领为：;形象定位——档次定位;功能定位;初步案名建议：;客户定位;价格定位——工程核心均价推导;工程均价推导——可比工程选取;;工程均价推导——静态市场比准价格的计算;工程均价推导——溢价因素;;产品定位——户型配比推导

在售工程户型主要集中在110-135㎡之间;产品定位——户型配比推导

在售工程单套总价主流区间为35-45万;市场;户型面积;得出工程户型配比方下：;产品定位——建筑群体平面组合建议

现有方案存在较大缺陷;参考的案例;产品定位——建筑群体平面组合建议

建议的形式：围合型的行列式平面组合，并形成多组团的景观绿化;建筑风格建议

现代简约的建筑风格最能匹配工程定位;清新的主色，配以跳跃的色彩，表达建筑的

时尚与活力

主色：白色

配色：米黄色、砖红色……;虚实结合的立面处理，表达建筑的现代感、

品质感

实：砖红色/白色的外墙

虚：清透的玻璃;通过飘窗、阳台等建筑构件的设置，为立面

带来丰富光影变化；

通过材质、色彩等元素的设置，塑造建筑立

面丰富的层次感。;将活动设施结合于景观和架空层中，提升景观空间参与性的同时，也提升活动空间舒适性。;树荫下的休闲空间，随处可见的休息位置，让人愿意在这里驻足、畅谈。;强调几何感的铺地与充满自然感的绿化相互渗透，相互点缀，在现代感强烈的园林中感受到自然的元素。;架空层绿化

利用架空层营造绿化，配合休闲会所的设置，营造室内外互动的效果。该处绿化提供的半室外空间也是休闲会所的一个重要组成局部。;建筑退台绿化

根据建筑形态的特点，利用商业街二层的建筑退台建造空中花园，增加绿化率的同时，也增加户外活动空间。;效劳建议

——物业管理效劳;营销推广篇;工程营销推广策略;营销策略二;营销策略三;定向发动销售策略;