自考《管理学原理》核心知识点考试复习题库（含答案）.docx

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自考《管理学原理》核心知识点考试复习题库（含答案）

一、单选题

1.确定报价不需考虑的因素是()。

A、报价的起点

B、报价的时机

C、报价的战术

D、报价的环境

答案：D

2.了解对方意图时不应该()

A、提问

B、倾听

C、沟通

D、沉默

答案：D

3.规定期限策略适用于()下的商务谈判。

A、均衡态势

B、优势态势

C、劣势态势

D、任何态势

答案：B

4.当己方主谈发言时,以下做法正确的是()

A、东张西望,心不在焉;

B、坐立不安,交头接耳;

C、聚精会神倾听,不时表示赞同地点头;

D、发现有遗漏马上打断补充。

答案：C

5.从总体上来讲，商务谈判的信