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工作任务三

新车展示

第一节六方位绕车介绍

1.1新车展示的目的

新车展示是汽车销售顾问已充分了解客户需求后再展开的，

是客户体验汽车产品性能最直接的一个环节，关系到能否

顺利成交。新车展示的目的是在了解客户需求的前提下，

有针对性的向客户展示车辆给其带来的重点利益，证明我

们的车能最大程度满足客户的要求。

1.2六方位绕车顺序

正后方

3右侧方4

5乘客舱

2正前方

6驾驶席

1左前45°

六方位绕车顺序

1.3六方位绕车介绍

在进行环绕车辆介绍时，汽车销售顾问应确定客户的主要

需求，并针对这些需求在不同方位做讲解。以建立客户的信任

感。汽车销售顾问只有通过介绍客户有需求的汽车相关产品特

性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，让客户更加全

面地了解汽车产品。

1.3六方位绕车介绍

1、左前45°角

主要介绍车辆的外观，

包括整车的造型设计、

品牌特征、腰线设计、

引擎盖设计等。

礼仪注意：销售顾问可以引导客户站在自己的右边，以社交距离站

立，不应距离过近或过远，讲到某一要点时，可以配合指引手势，

强调所销售的汽车与众不同的地方，以便吸引客户的关注，让客户

产生购买的兴趣。

1.3六方位绕车介绍

话术示范：

覃先生您好，我们展厅刚好有现车，现在我带您过去

看一下，您这边请。覃先生，您看一下，展现在您面前的

就是我们的全新海豚了，这是由比亚迪全球造型设计总监

沃尔夫冈·艾格打造，首次采用“海洋美学”全新设计理念，

造型简约时尚，极具电动感与未来感，同时又具有海洋生

物的灵动感和亲和感，整体外观轮廓圆润饱满犹如游动的

海洋生物，线条犀利挺拔犹如快速穿梭的深海精灵，流动

的线条如海浪般自由奔放。

全新logo是采用比亚迪家族式新字标设计和简约的金属线条，取消了椭圆型边界，变得更加开放，寓意着比亚

迪愿以开放的胸怀和创新的姿态，链接更多用户与伙伴，共同探索在智能化时代下，汽车产品与服务的新业态，共

建新价值汽车品牌。

您看看贯穿式LED前大灯犹如跃动的海洋精灵，在简约灵动的光线中透出前卫与科技感，搭配简洁时尚的前脸造

型，打造出独特的海洋美学，即使在夜晚或者远距离依然拥有极高的辨识度。

您再看它的海鳞纹前格栅的设计纹理，灵感来源于海洋生物在水中前行时推开的水波纹，跑起来的“海豚”宛

如推开水面，一路向前。

下面搭配可爱的下幅开口，海豚形象跃然而出，打造出独特的海洋美学。

1.3六方位绕车介绍

2、正前方

主要介绍品牌LOGO设

计、进气格栅设计、车

辆的大灯、纯电汽车的

驱动电机等

燃油车可以介绍发动机

舱静谧性、发动机舱布