新《基本法》与职涯规划.pptVIP

推荐奖金*一代被推荐者FYC×12个月×8%＋二代被推荐者FYC×12个月×5%12展业奖金*高级业务代表个人月FYC×5%资深业务代表个人月FYC×10%现代人开拓事业的一般规律*先入行当学徒——学技术，找规律，积累客户资源，成为业务高手；建立自己的事业基础，招募人才，培养高手，带领一群高手建立自己团队的品牌。开始“连锁经营”，实现规模经营。从寿险个体经营走向寿险连锁经营之路*业务主任---建立您的核心企业;01高级业务主任---建立您的连锁分店;02营业部经理---建立您的连锁片区;03业务总监---建立您的分公司.04卓越人寿的恒久利益定位制度（EntryPointSystem)*业务总监业务总监业务总监业务总监业务总监业务总监业务总监业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务员业务经理业务经理业务经理业务经理高级业务主任高级业务主任高级业务主任业务主任业务主任业务主任25%2%23%2%5%18%2%5%6%12%7%18%13%12%12%11%2%照相原则*当任一个业务人员进入公司时，在电脑中上业务代码的那一瞬间，进行照相。一经照定，终生不变。01照相的时候，每一个新人按其增员者的血缘关系确定被提管理津贴的具体人员。02每一个在增员者上级的管理者，按此时其职级的可提比例逐级扣减，直到确认其对新人的级差比例。03恒久利益原则*解决“组织利益衰减”问题01反对“大浪淘沙”，提倡“石墨变金刚、清水变鸡汤”，永远保持您的恒久利益不会跑掉。---专业化经营是最大的收益者。02着眼于未来2---3年以后的激烈竞争，提高主管的留存率。03恒久利益原则*解决大团队的利益与各级主管的管理能力限制导致的团队发展到一定规模后发展陷入瓶颈的问题解决某一能力较差的主管手下的优秀人才的脱颖而出后其原主管的利益保持问题比喻：不停地生育儿子，好好地教育培养，放手让他独立地开拓事业，当他成长起来后，视其为“印钞机”和“养老金”。时点原则*旧基本法在计算主管管理津贴时，其组织利益的考察对象是本月组织的全部人力，即终点原理----考察“现状”。新基本法在计算主管的管理津贴时，考察的不仅是组织现在的“现状”，而且更主要是要考察组织形成过程中最原始的原始照相关系。即还要考察“历史”和“过程”。建立您的核心企业*1直辖经营是各级主管的必经之路;2直辖经营是各级主管利益最大化的重点;3直辖小组---您寿险“加盟连锁”体系经营的起步基石和核心企业。建立您的核心企业*设立核心企业，领取“经营许可证”的前提是您首先必须成为“业务主任”。正式业务员阶晋升为业务主任的条件：任职正式业务员满三个月；个人月均FYC元；个人月均件数件。12业务主任的多角色*01作为具有一定销售能力的业务员（晋升不要增员指标）；作为拥有增员权的业务员；02作为预备小组长（有1-2个人，但仍归其原主管管理）；0304作为小组长（拥有自己的正式组织）；作为预备高级业务主任（育成了几个小组）。05对学徒生涯的总结：建立核心企业前的准备工作*整理您的客户资料；01整理您的销售话术及销售经验；02分析您在销售中常见的拒绝问题及处理方法；03分析您的准客户群，您有100个A级以上的准客户群吗？04对成功者的观察：建立核心企业前的准备工作*您所在营业单位业务前几名的一般特征；您所在营业单位优秀小组的经营哲学及基本要求；您所在营业单位优秀小组长的一般特征；010203建立您企业的经营哲学*经营哲学也就是对团队行为是非观的建立；设计您与您的股东们的合作协议；确立您的增员标准；明确您团队的经营目标并进行时间分解。立即行动*心动不如行动；达成目标的坚定性及行动力是成败的关键；燕雀安知鸿鹄之志---决不满足于小本经营。业务主任面临的增员问题*业务员阶不再拥有增员权，只有推荐奖金，没有血缘利益。担心增员速度会有所下降。解决思路：心胸开阔，培养您未来团队的推荐风气；即使在旧基本法中，实际上业务员更多的增员动力也是“推荐奖金”这一块。业务主任面