终端店铺如何提升连带率培训.pptxVIP

如何提升连带率;1;1;1、客人的消费能力

2、店铺形象与陈列

3、货品结构问题

4、人员问题

连单意识薄弱

自身条件;1;那么如何才能提升连带销售呢？;货品结构要合理

良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭。

因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点：

1、产品线是否完整;

2、货品结构是否合理;

3、货品类别比例是否恰当;

4、货品之间的组合能力强不强;

5、是否能满足有效生动的陈列出样。;

货品陈列是重点

1、主推货品重点陈列

2、风格组合合理，DP点与基本陈

陈列相互呼应

3、店铺阳面应季陈列，品类清晰;导购知识要配套

对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识，为连带销售打好结实基础。这就要求员工在空场时间相互考核、搭配评点，这样才能有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度。

FAB的操练与运用很重要;连带销售有方法

1.连带销售的步骤

大部分导购凭着自己对搭配的理解为顾

客搭配，而适合顾客的搭配才可以促进

顾客的连带购买。

①确定顾客的需求和兴趣。

②建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，

并零售其利益。

③对顾客反映进行测试。;2.连带销售的几种方法

方法一：寻找互搭互配

方法二：利用促销，不失时机

方法三：新款、主推积极推

方法四：朋友、同伴不忽略

方法五：勤展示多备选

;3.连带销售过程中的注意要点

1)在销售服务过程中，开展连带销售是为了给

客人更大的增值和好处，满足顾客的多样需

求是我们的目的。

2)多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾

问，为顾客提供更多的选择、配搭建议和更

多的实惠。

;3.连带销售过程中的注意要点

3)当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速

度把具体的货品展示给顾客，多多借助货

品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说

到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动

的感受，有助于你销售每一件产品。

;3.连带销售过程中的注意要点

4)永远把握销售的度，不要给顾客一种你只

感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时

间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要

之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你

是从他的切身利益出发的。

;3.连带销售过程中的注意要点

5)向顾客展示三件产品以使生意翻番，但

不要就此停留在那里，继续介绍连带销售

直到顾客的每一种需要都被满足，到你实

现了每一个存在的销售机会。连带销售不

仅满足了顾客的多种需要，更重要的是它

增加了销售机会。;

例会技术要强化（定期考核）

1.体现连带目标例会要制订连带销售的目标（连带），比如：连带要达到2.0以上，并

把目标落实到个人。

2.货品知识定目标例会中，店长如果需要员

工对店铺货品或新品有更深的了解，那么

告知员工，比如：今天需要熟记5款衣服，

并在特定时间进行抽查。

;例会技术要强化（定期考核）

3.例会搭配（FAB）不能少,在例会过程中，当员工介绍主推款时，要求员工找出多个搭配款，分享不同搭配的特点和售卖技巧。

4.销售情况需总结,分析，肯定成绩，找出不足。;1;销售话术摘记;销售话术摘记;销售话术摘记;1;请大家来分享一下

自己在以往的销售过程中的案例哟！;1;Thanks！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:09:3901:09:3901:0910/19/20201:09:39AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:09:3901:09Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:09:3901:09:3901:09Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2001:09:3901:09:39October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Ic