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二手房销售培训资料
演讲人：日期：
目录
123
二手房市场概二手房销售策二手房交易风
述略险防范
456
二手房售后服二手房销售案二手房销售工
务例研究具与技术
01
二手房市场概述
二手房市场现状
市场规模
01二手房市场庞大，房屋交易量大，价格受多种因素影响。
市场趋势
02受政策、经济、文化等多重因素影响，市场波动较大。
房屋品质
03二手房品质各异，老旧房屋和新建商品房并存。
交易方式
04多种交易方式并存，包括中介、个人直接交易等。
二手房交易流程
房源信息获取房屋查看与评估
通过中介、个人直接联系或网络平实地考察房屋，了解房屋实际情况，
台等方式获取房源信息。并进行价值评估。
签订买卖合同过户与贷款
双方协商达成一致后，签订正式买办理房屋过户手续，并申请贷款支
卖合同。付购房款项。
购房者与卖房者需求分析
1购房者需求
购房者对房屋的地理位置、户型、面积、价格等方面有明确要求，同时需要考虑自身经济
状况和未来发展。
2卖房者需求
卖房者希望尽快出售房屋，获取资金用于其他投资或生活支出，同时需要保证房屋价值最
大化。
3双方需求交汇点
购房者需求与卖房者需求在价格、房屋条件等方面存在交汇点，需要通过协商达成双方满
意的交易结果。
02
二手房销售策略
定价策略与原则
市场定价成本加成定价
根据市场供求关系、房屋实际情在房屋成本基础上，加上预期利
况及竞争对手定价策略，确定房润和其他费用，确定房屋售价。
屋售价。
拍卖定价
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