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市场现状及SWOT分析营销目标和任务分解营销执行策略营销费用和预算目录CONTENT01市场现状及SWOT分析Marketingprogramplan

在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。技术的发展使得本品普及进一步加速。科技趋势宏观经济持续平稳，基本面较好。宏观经济在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。行业整合消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛消费理念需求预测

政策不完善朝阳行业盈利模式多样市场规模逐年增长处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变市场状况

■营销待提升在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。■产品有特色油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。■外观有卖点初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很低。■品牌不响亮我们产品现状

0102030405A品牌走的精品路线，品牌号召力强。市占率5%左右。B品牌主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足3%。C品牌资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率6%左右。D品牌拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品较有特色。E品牌针对30岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大，还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。竞争者状况

1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。2、产品对中老年有保健作用。3、外观通透、油质丰富，口感极佳。优势(Strengths)SOTW1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。劣势(Weaknesses)1、在中高端产品有较大的机会。2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。机遇(Opportunities)1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。风险(Threats)SWOT分析

02营销目标和任务分解Marketingprogramplan

初级目标完成300万销售任务现有渠道对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。网络电商在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。协议大客户对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售80元初级目标进阶目标完成350万销售任务进阶目标销售目标

拓展范围西南、华中、华南、北京和沿海地带拓展量度以2级城市及省会为主，县城为辅。上海广州成都10%业务覆盖范围北京20%50%20%市场状况

12020.7开营销动员会，安排部署各单位营销工作。22020.9启动秋季活动营销季，抓好节日营销232020.12年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销342021.8启动区域营销工作，四大区域同步开工22021.11进入旺季生产模式，调配好资源532021.1年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销6执行时间表

自营形象店86万占总计划的16.8%其他50万占总计划的0.4%终端渠道230万终端渠道计划完成总任务的45%协议大客户30万占总计划的6%网络旗舰店50万占总计划的23.4%010302团购客户45万占总计划的8.8%040605任务分解

03营销执行策略Marketingprogramplan

据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、费为主。目标消费者的年龄与阶层1调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。目标消费者对包装的认同2我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。目标消费者对功效的需求3消费者行为分析

包装以绿色为主，注明绿色无公害，并标明质检部门认证。包装上也要体现精致、珍贵，采用1kg、3kg小袋包装和个性木桶式包装，小桶还可重复