4月自考《市场营销学》考试练习题(完整考试练习题)含答案.docxVIP

4月自考《市场营销学》考试练习题(完整考试练习题)含答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。

A.欧洲B.日本C.美国D.中国

答案：C

解析：市场营销学于20世纪初在美国诞生，这是市场营销学发展历程中的重要史实。当时美国的经济发展和商业实践为市场营销学的产生提供了土壤。

2.企业通过市场调研，根据消费者对产品或服务的不同需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程称为（）。

A.市场定位B.市场细分C.目标市场选择D.市场策略

答案：B

解析：市场细分就是企业按照消费者需求和购买行为等方面的差异，将整体市场划分为若干个具有不同需求特征的子市场的过程。A选项市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计；C选项目标市场选择是在市场细分的基础上，选择进入的一个或多个细分市场；D选项市场策略是企业为了实现营销目标而制定的各种策略组合。

3.下列不属于市场宏观环境的是（）。

A.人口环境B.供应商C.技术环境D.经济环境

答案：B

解析：市场宏观环境包括人口、经济、自然、技术、政治法律和社会文化等环境因素。供应商属于微观环境因素，微观环境主要包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。

4.消费者购买决策过程的起点是（）。

A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买

答案：B

解析：消费者购买决策过程通常包括引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段。只有先产生了对某种产品或服务的需要，才会引发后续的购买决策过程。

5.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其基本价格的定价策略是（）。

A.折扣定价策略B.地区定价策略C.心理定价策略D.差别定价策略

答案：A

解析：折扣定价策略是企业通过降低价格来鼓励顾客采取特定行为，如及早付清货款、大量购买、淡季购买等。B选项地区定价策略是考虑不同地区的成本和市场需求差异来定价；C选项心理定价策略是根据消费者的心理特点来定价，如尾数定价、整数定价等；D选项差别定价策略是对同一产品针对不同顾客、不同时间、不同地点等因素制定不同价格。

6.某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中冰箱有4种型号，冷柜有2种型号，空调有5种型号，据此可推知（）。

A.该企业产品线的宽度为3，冰箱、冷柜与空调各产品线的深度分别为4、2、5

B.该企业产品线的宽度与深度分别为3和11

C.该企业产品线的宽度与深度分别为11和3

D.该企业冰箱、冷柜与空调各产品线的宽度分别为4、2、5

答案：A

解析：产品线的宽度是指企业拥有的不同产品线的数量，该企业有冰箱、冷柜、空调三大类产品线，所以宽度为3。产品线的深度是指产品线中每种产品的具体型号数量，冰箱有4种型号，冷柜有2种型号，空调有5种型号，即各产品线深度分别为4、2、5。

7.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种分销策略是（）。

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销

答案：C

解析：独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。A选项密集分销是指制造商通过尽可能多的批发商、零售商销售其产品；B选项选择分销是指制造商在某一地区选择少数符合要求的中间商推销产品；D选项区域分销不是常见的标准分销策略类型。

8.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）。

A.品牌扩展B.品牌再定位C.品牌延伸D.多品牌策略

答案：C

解析：品牌延伸是指企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品。A选项品牌扩展通常强调在原有品牌基础上拓展新的产品线或市场领域；B选项品牌再定位是对品牌进行重新定位以适应市场变化；D选项多品牌策略是指企业同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌。

9.促销的实质是（）。

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

答案：C

解析：促销是企业通过各种手段向消费者传递产品或服务信息，以促进销售的活动，其实质是信息沟通。通过有效的信息沟通，企业可以让消费者了解产品特点、优势等，从而激发购买欲望。

10.下列属于直接营销渠道的是（）。

A.生产者→消费者B.生产者→零售商→消费者

C.生产者→批发商→零售商→消费者D.生产者→代理商→零售商→消费者

答案：A

解析：直接营销渠道是指生产者不通过中间商，直接将产品销售给消费者的渠道模