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大数据背景下跨境电商营销策略分析

1我国跨境电商的发展概况

1我国跨境电商的发展趋势和发展现状

作为一种新的外贸方式，跨境电商近年来在世界各国兴起，其市场交

易规模快速增大并且市场的潜力巨大。根据《商业经济研究》2019

年10期中的数据分析得出，跨境电商已经成为外贸发展的新趋势。

●虽然国内已经发展了一批跨境电商企业，跨境电商的配套产业链

也日渐成熟，但是与国外发展较早的电商平台比较，如Amazon、eBay，

中国跨境电商企业还存在一定的差距

●然而，“全球速卖通”让我们看到了贸易发展趋势，即从世界各

国大额订单向小额订单转变，完成由B2C和C2C综合模式向全面B2C

的成功转型，它是我国运营比较成功的跨境电商企业，所以本文以

“全球速卖通”为例，探讨跨境电商的营销策略

2我国跨境电商模式

1自营B2C模式

自营B2C模式是指从供应商处购买成本较低的商品，然后制定一个市

场满意的价格销售出去，从而赚取商品差价，以此获取盈利。但是自

营B2C模式存在一定的风险，比如货物积压和货物过期。

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通过代运营的方式销售产品可以避免货物积压，可以采用月结和周结

的方式结算，但如果出现售后问题，处理流程非常烦琐。通过分销方

式，在自营站内售卖商品，采用月结方式获取商品销售额度返利。

2B2C第三方模式

B2C第三方模式是指跨境电商平台把订单转移到其他中小企业，从中

赚取利润差价。这一模式的优势是可以利用跨境零售产品的供应链，

但业务店铺消耗的资金可能较多。

3海外代购模式

海外代购模式主要通过代购平台和微信“朋友圈”售卖产品，一般吸

引的都是中小型卖家和个人卖家。简单来说，就是找人帮忙从国外购

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买商品带回国内，可以通过快递或者直接携带的方式。但是在关税调

整后，海外代购的成本将大幅度增加。

3跨境电商的市场规模

随着互联网技术的广泛普及和手机、电脑等移动端使用量的快速增长，

全球范围内的跨境电商市场规模与日俱增。根据相关数据显示，我国

跨境电商市场主要集中在中国、美国和欧洲地区，其中中国以6230

亿美元的市场位居榜首。

截至2019年，中国跨境电商消费者已经达到1.54亿人，而且消费需

求还在不断增加。

2020年，中国跨境电商进出口交易额达到2800亿元，2025年有望

达到4880亿元。

根据指标增长数据比较显示，整体B2C电商的增长率为13.50%，而

跨境B2C电商的增长率达到27.40%。

跨境电商模式的发展速度超过了传统电商的发展速度。

2我国跨境电商及大数据的发展环境分

析

1政治环境

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日前，国务院常务会议释放出了两条对跨境电商有利的消息。不管是

“一带一路”倡议，还是各类实验区的建立，都显示出政府看好跨境

电商的发展。依托互联网做电商出口，解决产能过剩问题，是有利于

我国经济社会发展的好事。

目前，大数据也已经成为我国的国家战略，利用大数据技术进行分析，

能为中小型卖家带来更多的贸易机会，并且能更好地收集和掌握市场

的数据，从