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第三章创业机会Greathopesmakegreatman创新创业

目录CONTENTS第一节创业机会概述0102第二节创业机会的识别第三节机会风险识别0304第四节商业模式的（开发）设计

学习重点和难点01重点：创业机会和机会风险的识别方法。02难点：两类机会风险的应对策略；商业模式的设计策略。

PARTTWO02PARTTWO第二节创业机会的识别

一、创业机会识别的一般过程TextTextTextText环节一：商机的价值性分析：商业价值。商机总是针对细分市场而言的，不同细分市场上的商机的商业价值是不同的。3.创业机会识别的主要过程环节所谓分析商机的商业价值，就是分析特定商机所对应的市场需求规模与结构，特别是该商机刚刚形成时的需求规模与结构（简称“起始规模与结构”）、可能的客户群、客户群的人文特征，以及哪些客户有可能成为新创企业的“目标客户”、哪些客户有可能成为目标客户中的“领先客户”。

一、创业机会识别的一般过程TextTextTextText环节一：商机的价值性分析：商业价值。商机总是针对细分市场而言的，不同细分市场上的商机的商业价值是不同的。3.创业机会识别的主要过程环节领先客户是新创企业未来应该首先开发的客户，并需要借助领先客户的“示范效应”进一步去开发其他目标客户。商机总是针对细分市场而言的，不同细分市场上的商机的商业价值是不同的。但凡成长性行业中的商机，未来会有较大的商业价值。而萎缩性行业中的商机，不管该行业是“相对萎缩”还是“绝对萎缩”，对创业者而言，这样的行业中的商机多数不是可取的商机。因为既然行业在萎缩，具体商机对应的市场需求也不会有多大的价值。

一、创业机会识别的一般过程TextTextTextText环节二：商机的时效性分析：机会持续时间与市场成长性。?3.创业机会识别的主要过程环节适合创业的商机，一定要有持续性和成长性。商机的时效性分析，也就是分析特定商机的持续时间与市场需求的成长性。所谓商机的持续时间，即特定商机所对应的市场需求有可能持续多长时间。无疑，相应的市场需求持续越久，新创企业越是值得去追逐这样的商机。所谓商机的成长性，实际上是指特定商机所对应的市场需求的成长性。仅当创业者所面对的市场需求从长期趋势上看，会持续成长的情况下，市场上才可能容纳较多的企业，从而新创企业也才会有较大的成长空间。

一、创业机会识别的一般过程TextTextTextText环节三：机会要素的匹配性分析：商机、创意、资源、能力的匹配程度?3.创业机会识别的主要过程环节创业机会的识别，还需要进行四类要素的匹配性分析。在这里，商机与创意之间的匹配是最基本的，如果这二者不匹配，此时的商机自然不能被视为创业机会，且其他要素之间的匹配性就毋须分析了。如果商机与创意之间是匹配的，接下来就需要分析创业者的能力是否与自己的创意相匹配，即创业者是否有能力实施相应的创意，以及创业者是否能掌握实施该创意所需的资源。如果自己的能力、掌控的资源不足以实施相应的创意，则这时的商机也不构成创业机会。

一、创业机会识别的一般过程TextTextTextText环节四：机会的风险收益性分析?3.创业机会识别的主要过程环节多数机会都伴随着风险。因为有风险，也会有收益。故如前述三个环节的考察、分析，创业者都得出了“yes”（即“这是一个适合本团队的创业机会”）的判断，这时就需要进行机会的风险收益分析，以判断“固然是适合自己的创业机会，但该机会是否好到值得自己冒险而为”的问题。当且仅当机会的风险收益大到某种程度，诸如创业者“满意”的程度，创业者才值得放心地冒险起步、启动创业。否则，就得回到第一个环节，以寻找、发现更具价值、更为恰当的创业机会。

创业机会识别的主要过程环节本节知识点：知识点1:创业机会识别的主要环节。知识点2:创业机会识别各环节的内容。

THANKS谢谢观看主讲人：王兴华