家居卖场自营模式战略规划轩琴家居品牌.docx

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

家居卖场自营模式战略规划轩琴家居品牌

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

家居卖场自营模式战略规划轩琴家居品牌

摘要：本文针对家居卖场自营模式的战略规划，以轩琴家居品牌为例，深入分析了当前家居行业的市场现状及发展趋势，探讨了轩琴家居在自营模式下的战略定位、市场细分、产品策略、营销策略、服务策略以及组织与人力资源策略。通过对轩琴家居自营模式的优势与挑战进行分析，提出了相应的战略建议，旨在为家居卖场自营模式提供有益的参考和借鉴。

随着我国经济的快速发展和居民消费水平的不断提高，家居行业得到了迅猛发展。然而，在激烈的市场竞争中，家居卖场面临着诸多挑战，如品牌竞争激烈、产品同质化严重、消费者需求多样化等。自营模式作为一种经营模式，在家居卖场中得到了广泛应用。本文以轩琴家居品牌为例，对家居卖场自营模式的战略规划进行探讨，以期为家居行业的发展提供理论支持和实践参考。

第一章家居行业现状及发展趋势分析

1.1家居行业市场规模及增长趋势

(1)近年来，随着我国经济的持续增长和居民消费水平的稳步提升，家居行业市场规模不断扩大。根据相关数据显示，2019年我国家居行业市场规模已突破万亿元，同比增长约10%。家居产品种类丰富，涵盖家具、装饰材料、家电等多个领域，满足了消费者多样化的需求。

(2)在市场需求的推动下，家居行业呈现出明显的增长趋势。一方面，城市化进程的加快和房地产市场的繁荣，为家居行业提供了广阔的市场空间。另一方面，消费者对家居产品的品质、设计、功能等方面的要求日益提高，促使家居企业不断进行技术创新和产品升级。此外，互联网的快速发展也为家居行业带来了新的机遇，线上线下融合的趋势愈发明显。

(3)从区域分布来看，家居行业市场规模在东部沿海地区尤为突出，其中广东、浙江、江苏等省份的市场规模位居全国前列。随着西部大开发和中部崛起战略的深入推进，中西部地区家居行业市场规模也呈现快速增长态势。未来，家居行业市场规模有望继续保持稳定增长，预计到2025年，我国家居行业市场规模将突破1.5万亿元。

1.2家居行业竞争格局分析

(1)目前，我国家居行业竞争格局呈现出品牌集中度逐渐提高的趋势。以家具行业为例，2019年，我国家具行业前10强的市场份额已达到30%，而2010年这一数据仅为20%。以索菲亚、尚品宅配、欧派家居等为代表的品牌在家居市场占据领先地位，其产品线丰富、设计新颖、品牌知名度高，吸引了大量消费者。

(2)家居行业竞争还体现在产品同质化问题上。尽管家居产品种类繁多，但同质化现象严重，尤其是家具、建材等传统领域。据统计，2018年我国家具行业产品同质化程度高达60%。以地板行业为例，市场上90%以上的地板产品属于同质化竞争，导致价格战频发，严重影响了企业的盈利能力。

(3)在渠道竞争方面，家居行业呈现出线上线下融合的发展态势。线上渠道的崛起使得家居企业面临新的竞争压力。以天猫、京东等为代表的电商平台，凭借其庞大的用户群体和便捷的购物体验，吸引了大量家居企业入驻。以红星美凯龙、居然之家等为代表的实体家居卖场，也在积极拓展线上业务，实现线上线下融合。例如，红星美凯龙通过与阿里巴巴集团合作，成功实现了线上线下一体化运营，提升了市场份额。

1.3家居行业消费者需求变化趋势

(1)随着消费者生活水平的提高，对家居产品的需求逐渐从基本功能向高品质、个性化转变。消费者更加注重家居产品的设计感、舒适度和环保性。例如，在家具选择上，消费者不再仅仅关注价格和实用性，更倾向于选择具有独特设计风格和环保材料的产品。

(2)消费者对智能家居产品的需求日益增长。随着科技的发展，智能家居产品逐渐走进普通家庭。消费者希望通过智能家居系统提升生活品质，实现家居环境的智能化管理。例如，智能照明、智能安防、智能温控等智能家居产品受到消费者的青睐。

(3)消费者在购买家居产品时，更加注重品牌口碑和售后服务。消费者倾向于选择知名度高、口碑好的品牌，同时关注产品的售后服务质量。随着消费者维权意识的增强，家居企业在提供优质产品的同时，还需加强售后服务体系的建设，以满足消费者对售后服务的需求。

1.4家居行业发展趋势预测

(1)预计未来几年，我国家居行业将继续保持稳定增长态势。随着我国经济的持续发展和居民消费水平的不断提高，家居行业市场规模有望进一步扩大。同时，随着城市化进程的加快和房地产市场的稳步发展，家居行业将迎来更多的市场机遇。特别是在中西部地区，随着基础设施的完善和消费需求的释放，家居行业有望实现更快的增长。

(2)家居行业将更加注重产品创新和品牌建设。消费者对家居产品的需求将从基本功能向高品质、个性化、智能化方向