2025年波特五力模型分析-苏宁电器-详细分析.pdfVIP

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

波特五力模型分析-苏宁电器-

详细分析

LT

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

苏宁电器竞争环境之五力模型分析

请运用迈克尔·波特的“五力模型”对苏宁电器所处的竞争环境进行分析，

研究其竞争战略的选择。

第一、行业内竞争分析

影响同业竞争的主要要素包括：竞争对手之

间的力量均衡程度、市场增长的速度、行业中的

固定成本、差异化程度以及退出壁垒状况等。

（1）、业内竞争者数量增多。从全国范围来

讲目前做电器流通的企业有近10万家。现有存

在较大竞争的主要有苏宁、国美、三联。从国际

的范围来看，国际巨头挤入国内市场，，如百思

买、万得城等。

（2）、与国美的竞争情况分析

整体落后于国美，但门店规模扩张速度快。

2009年国美大举关店，苏宁顺势扩张，截止2010

年国美全球门店共1167家，苏宁为1101家，并

发展到了五类门店旗舰店，门店类型进一步细

分，很好开发了三四级市场。

销售规模。从2006年以来苏宁的销售规模

直线快速扩大，至2009年苏宁的销售规模达

1700多亿超过国美100多亿元，与国美相比，

苏宁集团在销售总规模全面超越竞争对手，2007

年苏宁同比增长率达40%，国美是18%；2009年

苏宁14.3%，国美2.1%。

产品质量与服务水平趋于同质。苏宁有与国

美的核心供应商都是三星、索尼、诺基亚，海尔、

美的等，因而产品无差异。在产品的服务上则皆

着力于从硬件软件上提升服务水平。

盈利能力高。2007年苏宁的营业利润为

14.65亿元，国美为11.27亿元，2008年苏宁为

21.7亿元，国美为10.48亿元，而2010年上半

年苏宁电器的营业利润是19.73亿元，半年的利

润就超国美10.12亿元，其盈利能力远超竞争对

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

手。

（3）、地域发展不平衡，部分地区市场出现

饱和

全国每年的家电销售总额为3000多亿人民

币，市场还具有还极具扩展的空间，同时家电销

售市场总的来讲已经进入买方市场，但在具体的

某一时间，某一地点。某一商品领域仍存在很多

的空白点。苏宁电器应该尽可能的去发现和填补

这些空白点。

但是也要看到，随着家电行业在某些城市的

相对饱和，而家电行业属于耐用品行业，这将导

致家用电器的部分区域的利润下滑甚至亏损。苏

宁电器必须面对家电行业饱和后的利润继续增

长问题。

（4）、多元化经营手段的使用

再有就是，我国家电销售和服务模式从简单

一般以店堂销售为主，既没有电话，目录销售网

上销售也很少，而服务、保证、信用等则由厂家

提供的模式向更加多元化的方向拓展。整个竞争

的战场蔓延到网络营销等领域。而苏宁电子商务

起步晚，京东、新蛋等等早