放大格局展翅高飞.pptVIP

例：里根总统的活力第1.1节?12在说明留存率的时候，业务高手是走上升线的，而普通的业务人员因为受到销售技能、客户群等瓶颈而导致留存率下降，但是主管不断的增员，团队越来越大，个人成就也更高。放大格局展翅高飞—话增员意愿小故事于是，兔子便坐在树下，开始休息起来。一只喜鹊坐在树上，整天悠闲自在。一只小兔子看见喜鹊，就问：“我能像你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”喜鹊答道：“当然啦，为什么不呢？”突然，一只狐狸出现了，兔子可不知道。狐狸扑向兔子……把兔子给吃了。做寿险一定要做大团队，使自己位置提高，才会安全自在要想在那里清闲自在，而且很安全，你必须坐（做）得非常非常高！兔子的悲剧是因为它所处的位置太低了。这个故事的寓意是……一个人的最大成功，是经营团队的成功！指标体系会报管理计划追踪基础管理培训体系激励措施营销文化职场建设主顾开拓增员选才一个脑袋：指标体系两只眼睛：会报管理一副骨架：基础管理两只手：培训体系+激励措施一身经络：计划追踪两条腿：增员选才+主顾开拓一身衣服：职场建设；血液/精气神：营销文化寿险营销其实是一个系统如同一个人增员在整个营销系统中起着举足轻重的作用，它与主顾开拓一样，共同决定着我们寿险营销能否立足与前行！PARTONE有组织做大生意,无组织唱独角戏!组织发展的意义BDAC人际关系的再延伸（让你做得有尊严）经营寿命的再延长（让你做得长长久久）客户群的再扩大（让你做的没有烦恼）工作情绪的再调动（让你做得轻轻松松）业绩稳健的再成长（让你有成就感）01荣誉责任的再肯定（让你名利双收）02收入倍增的再生力（让你赚的更多）03地位提升的再保证（让你升的更快）04增员难，难在哪里01推销——让人掏钱，利益在眼前02增员——教人赚钱，利益在未来03推销——向下扎根，是在打基础04增员——向上结果，是在盖大楼树立增员同样是推销的观念正确认识增员，人多力量大嘛！人力是我们应对激烈竞争的筹码增员是我们生存与发展的命脉团队是我们寿险事业经营的核心基本法保障了增员/组织的利益基本法铸造团队成就自我业务员与主管的区别育成津贴管理津贴佣金、增员奖主管直接增员奖业务员主管佣金、增员奖主管PK精英主管精英两份收入一份收入人会老,团队稳定,收入不减人会老,收入减少可合理调配时间不能休息或生病收入稳定收入单一,压力非常大收入时间业务人员精英主管既是精英又是主管，双料利益最大道路不同，成就不同赚钱的三种途径您愿意选择哪种途径？靠体力挣钱靠组织借力挣钱靠钱滚钱挣钱PARTTWO做单拥有现在增员拥有未来只要你想增，就一定能增到增员意愿最关键例：里根总统的活力第1.1节?12在说明留存率的时候，业务高手是走上升线的，而普通的业务人员因为受到销售技能、客户群等瓶颈而导致留存率下降，但是主管不断的增员，团队越来越大，个人成就也更高。*