杭州映像江南项目招商策划报告2012版ppt.pptxVIP

;本次招商报告的制定，以充分的市场调研为根底，以资金快速回笼为目的，以低开高走为价格策略，以打造中国旅游休闲购物第一品牌，引领中国旅购新纪元为宗旨，致力于把工程建成真正的集购物、餐饮、休闲娱乐、旅游、观光、文化、景观、交友、体验于一体的旅游购物综合体。

鉴于工程的三、四层已和杭州三合旅游集团签署合作协议，由三合集团整体承租集中式购物中心的三四层经营丝绸、餐饮和土特产;另外酒店局部也已经在洽谈中，故本次招商筹划报告只对工程集中式购物中心的一二层做针对性招商研究。;目录;1;;;;2;工程属性：;工程开展战略;杭州旅游时尚SHPPINGMALL

体验式旅游商业艺术复合体;杭州首创全感官体验式旅游商业综合体

旅游主题商业购物中心+精品酒店+快捷酒店+旅游特色饮食

以旅游主题商业为核心业态，以旅游观光人群为核心客户，以旅游景观为观光体验卖点的创新型旅游商业综合体！;;;工程物业规划;案名选择;;3;招商总量;在充分研究来杭游客的消费特性、消费能力和消费习惯的根底上，我们初步规划本工程的招商业态为：;楼层平面;楼层;业态/业种规划与占比建议;建议二：;;铺位分割;4;主要目标

〔1〕招商任务：招商面积为集中式购物中心〔1-4层〕共计46000平方米。

〔2〕带动商铺销售。

〔3〕提高市场气氛，形成规模效应。

〔4〕提升工程品牌知名度。

〔5〕加强团队建设。;1.以消费者为导向的原那么

2.以租赁为主的原那么

按规划的功能区域尽量引进代理商、经销商及其它经营业主，以租赁的方式进场经营，最大限度的提高有保障收益，向场地要效益。

3.坚持品牌经营的原那么

旨在突出工程的经营特色，以国内知名旅游品牌及杭州市场畅销品牌为主，尤其要注意旅游中高档品牌中价位中等适宜的品种。

4.坚持商品的连带性的原那么

招商时应严格按楼层经营门类规划进行，并作好不同门类之间的商品的合理过渡，作到自然过渡，防止生硬连接。;5.坚持多品种、不交叉、不重复的原那么

为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营”，充分表达多业态、多功能???“旅游购物一站式”特点。

6.坚持物美价优的原那么

在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高工程的商品竞争力，因此在招商组货时，应尽可能的总代理商、总经销商等源头货、一手货较好。

6.坚持“以商招商”的原那么

本工程的招商要以商业地产全程整合理论为指导思想，先期招商的目的是为销售商铺，后期招商的目的是为保证经营，根据工程的销售时机把握好招商的节奏，坚持“先确定主力商家，再全面招商”的根本策略。〔现与三合集团达成协议，长租工程集中式商业局部的三、四层用于丝绸产品\杭州土特产产品\旅游餐饮等门类的经营〕。;;单体建筑招商目标客户;;;招商入市形象;招商入市形象;超值购物享受：百分之八十以上的商品采取厂家直销的模式进行销售，在降低商品价格的同时，提升了旅游过程中得愉悦性。表达了物美价优和方便实用的特点。;工程缩影;中药材;;;走出去：主动寻找意向客户;招商策略;开招前必做的两大公关活动：;强立势：建造七彩江南工程标签;(研讨会/示意图);中国旅游购物新模式与新商业时机顶峰论坛;活动新闻报道+软文炒作+网络炒作;形成全市关注热点;报广系列主题

2013,谁掌握先机?

城市金名片、2000万游客新景点——中国旅游品直销中心盛大招商

2013,谁入主尊席?

城市金名片、2000万游客新景点——中国旅游品直销中心盛大招商

2013,谁成就传奇?

城市金名片、2000万游客新景点——中国旅游品直销中心盛大招商;媒介原那么：有效投放、全面覆盖;攻击点一：招商工具;媒介组合：组合化传递工程信息;注：招商经理：1人，招商主管：2人，招商筹划2人，招商员：4人，共计：9人。;序号;序号;充分考虑工程所处的区域及周边市场同类型物业租价，综合分析各类物业的性价比，确立工程的根本租价。同时通过确定各楼层及区位的不同价格，到达差异化的价格定位。

由于本工程在杭州乃至国内市场上属于新型的商业地产产品，其它的商业物业与本工程的产品在本质上还是有所区别的，应该宜采用领导型价格定位策略。

培育市场需要，实行高标准低门槛的租价政策，“放水养鱼”。以便快速吸引商家入驻为先，前期形成招商旺势，达成功招商态势，随后就市调整实行利益平衡和利益增长，满足投资者需求。;;;第一阶段主题：内部招商队伍组建，制作招商道具：楼书、DM;第二阶段主题：项目招商前期的造势;新一代旅游体验博览馆----七彩江南落户之