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销售经理试用期转正工作总结

范文

Modelofworksummaryofsalesmanagersprobation

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-085996

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

试用期工作总结

销售经理试用期转正工作总结范文

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

销售经理试用期转正工作总结范文（一）

本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于

目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥

之处，敬请谅解指正。

自从xx月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，

发现：

1、公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份

的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售

单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；

2、从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东

莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，

以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐（黑桶）

和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎

可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；

3、从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主，

六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的

客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场价格而大量进货，

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试用期工作总结

而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。

从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

第一、销售额和利润的问题

我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有

提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，

甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的

公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很

少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争

同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争

同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，

亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客

户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场

和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越

低，也可以说是亏损越来越大。

第二、有关客户的管理和控制的问题

一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括

（深圳、东莞）除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而

努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小