房地产市场营销策略.pptVIP

由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。目前我国的房地产市场从总体趋势上看，已经进入以需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利价靠近，市场化程度逐步加深。在市场营销方面，无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟，一个概念﹑一个点子已经难以打动人心。消费者开始注意产品的本身。目前购房者的经验越来越多，日趋理性；违规项目纠纷的问题及房价的问题使部分消费者更加谨慎。因此，房地产营销的产品策略﹑价格策略﹑营销渠道策略和促销策略都必须根据目前的市场情况进行合理的创新。房地产营销策略（一）房地产营销产品策略（Product）

房地产营销产品策略是房地产营销首要因素，房地产企业必须营销市场所需要的产品，才能生存。房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容。按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：1﹑核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感﹑成就感。2﹑有形产品。指构成房地产产品的品牌﹑特点﹑式样﹑质量等。3﹑延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理﹑保证公共设施的提供等。下面我们以“兴威·帕克水岸”为例兴威·帕克水岸兴威·帕克水岸，位于长沙市南二环以北，书院路以东，与城市绿肺——“南郊公园”隔路相望，近邻湘江风光带，可远眺橘子洲头和岳麓山。兴威·帕克水岸，与城市绿肺——“南郊公园”隔路相望近邻湘江风光带，可远眺橘子洲头和岳麓山。在户型设计上独具创新，采用的空中院馆、阳光室等设计使居住的国际感与居者对实用的要求得到了完美的结合。A6户型配备奢华的入户大堂，超阔空间彰显别墅级雍容气质。蝶形平面布局，具有超高的实用性，以及非常开阔的视野。餐厅客厅超大宽幅横厅设计，特配1.8米大进深阳台，让阳光和美景尽情的延伸入室。主卧专配270度转角飘窗全阳光室，大气阔朗。站在超阔视野的阳光花房里，社区内喷泉、水景、鲜花、植被尽收眼底。0102（二）房地产营销价格策略(Price)房地产定价方法市场比较法。将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比较，对形成的差异作适当调整或修正，以求取勘估房地产的公平市场价。成本法。以开发或建造估计对象房地产或类似房地产需要的各项必需费用之和为基础，再加上正常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格。12345剩余法。将估价房地产的预期开发后的价值，扣除其预期的正常开发费用﹑销售费用﹑销售税金及开发利润，根据剩余之数来确定估价对象房地产的价格。收益法。将预期的估价对象房地产未来各期（通常为年）的正常纯收益折算到估价时点上的现值，求其之和得出估价对象房地产的价格。价格走势房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容。直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降，它给客户的信息是最直观明了的。直接的价格调整主要有两种形式：基价调整。差价系数的调整。优惠折扣是指在限定的时间范围内，配合整体促销活动计划，通过赠送、折让等方式对客户的购买行为进行直接刺激的一种方法。优惠折扣通常会活跃销售气氛，进行销售调剂。（三）、价格调整策略。兴威·帕克水岸优惠政策一、团购客户同一单位或团队的购房客户（指签署购房合同并完成所有购房流程）达到30户以上可享受团购优惠优惠幅度：在当前优惠幅度下额外优惠2%二、“老带新”客户指兴威集团老客户（兴威名城，兴威名座，兴威新嘉园，兴威帕克水岸1期）推荐新客户成交，待购房手续完成可享受相应优惠优惠幅度：老客户可获得5000元现金奖励，或其推荐客户可额外享受正常优惠基础上1%（抵扣房款，不折现）的优惠，二项优惠不叠加。三、日进千金兴威?帕克水岸二期与纽约中央公园百年豪宅贵胄基因一脉相承，是集城市中心、中央公园、湘江水岸三大稀缺资源于一体的新豪宅，更是城市豪宅、公园豪宅、水岸豪宅三者集于一身的资源豪宅集大成者；是长沙目前绝无仅有的栖城、栖园、栖岸的三栖生活场，更是城市上层栖心、泊名、淡定天下的唯一“泊心之所”。目前，项目二期约91—113平米多元空间即将面市，兴威会同步启动，现正接受VIP身份认证！

项目地址：天心区书院南路南二环二段306号A2户型图A5户型图样品房