华为价值驱动业务设计（VDBD模型）应用实战.pptx

价值驱动业务设计VDBD模型应用实战;目录;为什么要做业务设计呢？;为什么要做业务设计呢？;市场占有率已经过时;在变化的商业环境中取胜;市场占有率已经过时;产品价值与企业盈利;目录;业务设计;VDBD有五个重要概念;业务设计VBDB模型-价值驱动业务设计;业务模式设计的四个战略要素;业务设计的要素;构建利润模式的三大关键;业务设计的原则;客户选择;价值获取就是公司为客户创造价值的时候，如何得到回报：

传统方式：出售产品和收取服务费——获取价值

创新方式：提供融资,提供辅助产品,提供解决方案,在价值链下游的合作,价值分享——向客户提供价值以获得回报

在价值获取中，企业需要持续思考这些问题：

如何把产品卖出去？

与客户之间的交易以什么形式发生？

有其他盈利模式吗？

如何计算收入、利润和市场份额？

依靠什么吸引客户并获取利润？;业务活动范围;业务活动范围;业务设计:价值转移趋势;战略控制;战略控制;战略控制;组织能力构建;目录;以客户为中心的业务设计;客户需求分析;以客户为中心来进行思考;改变价值链的方向;决定客户偏好的各种因素;理解客户无声的偏好;$APPEALS八个要素的定义;$APPEALS八个要素的定义;$APPEALS八个要素的二级子要素;$APPEALS八个要素的二级子要素;;变定期为持续;预测客户偏好的变化;作出新的企业设计;拓展发现客户的眼界;价值主张;目录;盈利模式;22种企业赢利模式;盈利模式及运用企业;盈利模式及运用企业;客户解决方案模式;通用电气——为客户提供整体解决方案;通用电气——为客户提供整体解决方案;客户解决方案模式如何设计;产品金字塔模式;SMH手表;SMH手表;SMH手表;产品金字塔模型如何设计？;多种成分系统模式;多种成分系统模式;可口可乐——管理价值链;可口可乐——管理价值链;配电盘模式;嘉信理财——配电盘式企业设计;嘉信理财——配电盘式企业设计;配电盘模式如何设计？;速度模式;英特尔——领先两步的企业设计;速度模式如何设计？;卖座“大片”模式;利润乘数模式;利润乘数模式;迪斯尼——利润乘数型企业设计;迪斯尼——利润乘数型企业设计;利润乘数模型如何设计？;利润乘数模型如何设计？;创业家??式;创业家模式如何设计？;专业化利润模式;专业化利润模式如何设计？;基础产品模式;基础产品模式;行业标准模式;微软——创建行业标准;微软——创建行业标准;行业标准模式如何设计？;品牌模式;独特产品模式;区域领先模式;大额交易模式;价值链定位模式;价值链定位模式如何设计？;周期利润模式;售后利润模式;新产品利润模式;相对市场份额模式;经验曲线模式;低成本企业设计模式;战略控制;战略控制点强度指数;保护你的利润：建立企业战略控制手段;风险管理;尽可能规避和降低风险可能造成的危害，需要企业持续思考以下问题;客户选择;目录;业务设计的12个问题;1.我的客户是哪些人？;2.客户的偏好如何变化？;从客户偏好的变化中获益的企业;3.哪些人应当是我的客户？;客户选择创新;4.如何为客户增加价值？;5.如何才能成为客户的首选？;6.盈利模式是什么？;7.目前的企业设计是怎样的？;8.真正的竞争对手是谁？;9．最难对付的竞争对手的企业设计是什么样的？;10.下一个企业设计是什么样的？;11.战略控制点是什么？;12、公司的价值如何;企业设计样板;谢谢！