跨境美妆小众品牌的分销养成之路.docxVIP

跨境美妆小众品牌

的分销养成之路

陶晓萌|UNNYCLUB大中华区副总裁

2018年分销流水8000万2019年分销流水7亿

2018年

分销流水8000万

2019年

分销流水7亿

GMV25亿

UNNYCLUB源自韩国的极简天然主义美妆

GMV2.5亿

2018.3

2014年

UNNYCLUB在韩国成立

2016年

UNNYCLUB进入中国市场

2016.3

彩妆系列产品陆续入驻韩国都塔、新罗免税店

2016

战略进军亚洲市场，并在中国成立品牌运营分部

陆续进驻万宁、莎莎、屈臣氏、娇兰佳人、

永辉等线下渠道

携手韩国顶级潮牌BIGPARK，登陆2019首尔时装周

2019.5

纤细睫毛膏产品荣获

小红书年度小红心大赏纤细睫毛膏榜TOP1

UNNYCLUB惊艳亮相

第24届中国美容博览会（CBE）

2015年

在韩国首次推出系列产品在彩妆市场崭露头角

2016.5

与韩国CJ集团旗下CJ

MENT传媒签约，进一步提升在韩国的品牌知名度

2017年进军新加坡、马

2017年

进军新加坡、马来西亚、澳大利亚、美国等市场

2019.2

卸妆类产品荣获

瑞丽伊人风尚

2018年度美容榜样“温和卸妆奖”

2019.4

UNNYCLUB

天猫官方旗舰店上线

BRANDDEVELOPMENT

RNW源自韩国的功能型护肤品牌

2019年

分销流水1.4亿

GMV3亿

2021年

SKU超过300

月销20万件爆款突破20个成长为全品类护肤品牌

2016.8

RNW诞生于韩国首尔

2019.3

RNW正式进入中国，

中文名“如薇”，首选淘宝平台曝光

2019.4

RNW加入“银河路计划”，GMV2000万

2019.6

RNW韩国大型综合商场LOTTE.COM、

LOTTEIMALL、

GSSHOP、AKMALL等上架

2019.9

RNW借助银河路计划，同步上线天猫官方旗舰店与海外旗舰店

截止2019年09月，RNW

在淘宝+天猫GMV超过1.8亿

2019.3

韩国DOOTA、现代、新罗、龙山HDC免

税店等上线

2019.5

RNW韩国电子商城

SAMARTSTORE、

BEAUTYWINDOW等上线

截止2019年06月RNW在淘宝+天猫GMV超过1亿，6·18期间GMV

近3000万

2019.10

RNW即将进入屈臣氏等中国境内一线美妆零售连锁

BRANDDEVELOPMENT

1小众品牌在如今美妆市场的地位

1

何为小众品牌，优劣势分析

2B+C全链路孵化成长分享

2

如何搭建成熟的淘系网络，公域流量与私域流量如何配合

3工业化种草是全链路孵化的必要条件

3

如何搭建工业化种草的网络，美妆分销领域种草的优势

4全链路孵化成长下的产品开发逻辑

4

产品开发路线与故事讲述方式

1小众品牌在如今美妆市场的地位

1

何为小众品牌，优劣势分析

2B+C全链路孵化成长分享

2

如何搭建成熟的淘系网络，公域流量与私域流量如何配合

3工业化种草是全链路孵化的必要条件

3

如何搭建工业化种草的网络，美妆分销领域种草的优势

4全链路孵化成长下的产品开发逻辑

4

产品开发路线与故事讲述方式

何为小众品牌？

没有充足资本覆盖全营销链没有充足渠道提高产品曝光没有充足实力拓展产品品类

小众品牌的优劣势不是孤立的

是十年一遇的流量变革下的优劣势

去中心化流量

小众品牌：离消费者更近

种草→直接购买→大单品占据心智

适

适合小品牌冷启动

低知名度 高知名度

低知名度

成熟品牌：离消费者更远（他们也在改变）中心化广告投放→品牌占据心智→主动购买

过

过程冗长/付出巨大/风险大收益高

中心化流量

小众品牌逐渐向大众品牌靠拢的条件并不是品牌营销费用的多与少而是占据新年轻人的消费心智

如何占领？

使用者有效曝光=更多人使用，更多人分享

1小众品牌在如今美妆市场的地位

1

何为小众品牌，优劣势分析

2B+C全链路