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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载
中国保险中介机构发展现状和前景
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二零壹贰年伍月
以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
摘要：
保险业越发达，保险中介越重要。保险中介要通过资本并购及重组形成规模，甚
至组建中介集团，与保险行业发展规模相匹配，充分发挥保险中介在保险产业链
中的作用。保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，是保险市场改革的必
然结果。从保险中介市场所处的外部环境以及保险中介市场自身条件分析，保险
中介市场正处于历史上最好的时期。随着国民经济特别是保险业的发展，我过保
险中介具有广阔的发展前景，保险中介的地位与作用越来越重要。
——吴定富，前中国保监会主席
关键词：保险中介；集团化；专业化
正文：
目前，在国内的保险市场，绝大多数投保人都认为，保险中介人或机构就是
保险公司的营销人员，而大多数保险中介机构在推广产品时，为了达到销售目的，
更容易得到公信力，都直言自己就是某保险公司的销售人员，不认真打出自己的
品牌。然而，保险中介真的是为保险公司销售产品的吗？答案显然是否定的。
保险中介，是指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门
从事保险业务咨询与销售、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算
等中介服务活动，并从中依法获取佣金或手续费的单位或个人。
而保险中介机构的主体形式也是多种多样的，主要有三种，包括保险代理机
构，保险经纪机构和保险公估机构。其中，保险代理机构主要代表保险公司，保
险经济机构则站在投保人和被保险人一方，而保险公估机构则是第三方。
本文主要将从保险中介作用，保险中介机构发展现状和中国保险中介机构发
展前景两个方面来分析目前中国保险中介市场。
一、保险中介作用
保险业越发达，保险中介越重要。保险中介要通过资本并购及重组形成规模，
甚至组建中介集团，与保险行业发展规模相匹配，充分发挥保险中介在保险产业
链中的作用。保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，是保险市场改革的
必然结果。从保险中介市场所处的外部环境以及保险中介市场自身条件分析，保
险中介市场正处于历史上最好的时期。随着国民经济特别是保险业的发展，我过
保险中介具有广阔的发展前景，保险中介的地位与作用越来越重要。
——吴定富，前中国保监会主席
学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎
前中国保监会主席吴定富的一番话，道出了保险中介在保险业发展中起到的重要
作用。
保险中介是保险市场精细分工的结果，保险中介的出现推动了保险业的发
展，使保险供需双方更加合理、迅速地结合，减少了供需双方的辗转劳动，既满
足了被保险人的需求，方便了投保人投保，又降低了保险企业的经营成本。保
险业作为一个特殊的行业，它的才产品和服务都有很强的特殊性和技术性，并不
是所有的投保人都了解保险产品，这就需要有专门的人士给他们提供专业服务，
保险中介的出现，解决了投保人或被保险人保险专业知识缺乏的问题，保险中
介可以根据投保人，判断他们的投保需求，甚至开发他们的保险需求，帮助他们
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