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电力设计业务市场前景分析

一、营销部门与内部因素

企业营销系统指作为营销者的企业整体微观营销环境包括企业

外部所有参与营销活动的利益关系者。但从营销部门的角度看营销

活动能否成功首先要受企业内部各种因素的直接影响。因此营销

部门在分析企业的外部营销环境前必须先分析企业的内部因素或内

部条件。

企业为开展营销活动必须设立某种形式的营销部门。市场营销

部门一般由市场营销副总裁、销售经理、推销人员、广告经理、营销

研究与计划以及定价专家等组成。营销部门在制定和实施营销目标与

计划时不仅要考虑企业外部环境力量而且要争取高层管理部门

和其他职能部门的理解和支持调动企业内部各方面的资源充分运

用企业内部环境力量使内部优势和劣势与外部机会和威胁相平衡。

营销部门不是孤立存在的它还面对着其他职能部门以及高层管

理部门。

企业营销部门与财务、采购、制造、研究与开发等部门之间既有

多方面的合作也存在争取资源方面的矛盾。这些部门的业务状况如

何它们与营销部门的合作以及它们之间是否协调发展对营销决策

的制定与实施影响极大。例如生产部门对各生产要素的配置、生产

能力和所需要的人力、物力的合理安排有着重要的决策权营销计划

的实施必须取得生产部门的充分支持；市场营销调研预测和新产品

的开发工作需要研究与开发部门的配合和参与。高层管理部门由董

事会、总经理及其办事机构组成负责确定企业的任务、目标、方针

政策和发展战略。营销部门在高层管理部门规定的职责范围内做出营

销决策市场营销目标从属于企业总目标并为总目标服务的次级目

标营销部门所制定的计划也必须在高层管理部门的批准和推动下实

施。

二、新产品采用与扩散

（一）产品特征与市场扩散

1、创新产品的相对优点

新产品的相对优点愈多在诸如功能、可靠性、便利性、新颖性

等方面比原有产品的优越性愈大市场接受得就愈快。

2、创新产品的适应性

创新产品必须与目标市场的消费习惯以及人们的产品价值观相吻

合。当创新产品与目标市场消费习惯、社会心理、产品价值观相适应

或较为接近时，则有利于市场扩散，反之，则不利于市场扩散。

3、创产品的简易性

这是要求产品设计、整体结构、使用维修、保养方法必须与目

标市场的认知程度相适应。一般而言，产品的结构和使用方法简单

易懂，才有利于产品的推广扩散，消费品尤其如此。

4、创产品的明确性

这是指产品的性质或优点是否容易被人们观察和描述，是否容

易被说明和示范。凡信息传播便捷、易于认知的产品，其采用速度一

般比较快。

（二）购买行为与市场扩散

1、消费者采用产品的程序与市场扩散

人们对产品的采用过程，客观上存在着一定的规律性。美国学

者罗