2024年商务谈判 试题库及答案.doc

商务談判试題库及答案

一,單项选择題(10x2=20)

1.一般只限于合作关系非常友好,并有長期的业务往来的双方之间的談判方式是(B)

A.立場型談判B.让步型談判

C.原则型談判D.价值型談判

2.為談判過程确定基调是在(B)

A.准备阶段B.開局阶段

C.正式談判阶段D.签约阶段

3.當今世界各国當事人普遍选择的处理争议的基本方式是诉讼和(C)

A.行政复议B.调解

C.仲裁D.談判

4.国际商务談判中,群体效能与個体效能的关系是(D)

A.群体效能不小于個体效能的累加

B.群体效能不不小于個体效能的累加

C.群体效能等于個体效能的累加

D.群体效能有時不小于個体效能的简朴累加,有時不不小于個体效能的累加

5.談判人员必须具有的首要条件是(A)

A.遵纪遵法,廉洁奉公,忠于国家和组织B.平等互惠的观念

C.团体精神D.专业知识扎实

6.在波及协议中某些专业性法律条款的談判時,主談人应當(D)

A.由懂行的专家或专业人员担任B.由商务人员担任

C.由談判领导人员担任D.由法律人员担任

7.有限责任企业和股份有限责任企业之問的差异是(C)

A.前者在法律上是独立法人,後者不是独立法人

B.後者在法律上是独立法人,前者不是独立法人

C.前者发行的股票不能在股票市場上進行交易

D.有限责任企业比股份有限企业更适合于社會化大生产的需要

8.一般状况下,商务談判中可以公開的观點是(B)

A.已方的最终談判期限B.談判主題

C.最优期望目的D.实际期望目的

9.国际商务談判中,安排談判人员应根据(C)

A.談判的時间B.談判的地點

C.談判的目的和對象D.對方的社會制度

10.坚定的让步方式的特點是(A)

A.让步方态度比较坚决,給人以大家風度的感覺

B.比较机智,灵活,富有变化

C.自然,坦率,符合商务談判讨价還价的一般规律

D.合作為主,竞争為辅,诚中見虚,柔中带刚

11.一開始就让出所有可让利益的让步方式是(D)

A.坚定的让步方式B.坚决的让步方式

C.初始让步方式D.一次性让步方式

12.下列措施中属于间接处理潜在談判僵局的是(D)

A.反問劝导法B.場外沟通

C.站在對方立場上說服對方D.先反复對方的意見,然後再減弱對方

13.既能获得新的信息又能证明已方以往判断的談判技巧是(D)

A.多听少說B.只听不說

C.有問必答D.巧提問題

14.通過已方的提問,使對方對問題作出证明或理解的发問方式是(B)

A.封闭式发問B.证明式发問

C.诱导式发問D.协商式发問

15.基于已方的立場,观點,方案等,通過陈說来体現對多种問題详细見解的沟通行為是(D)

A.辩B.答

C.說服D.叙

16.讲究节俭,反對挥霍,把挥霍當作是罪惡的是(A)

A.德国人B.美国人C.韩国人D.南美人

17.澳大利亚人的談判風格一般体現為(A)

A.重视办事效率B.待人苛刻C.不愿接受款待D.不守信用

18.下列选项中,不属于非人员風险的是(A)

A.素质風险B.市場風险C.协议風险D.政治風险

19.既能带来收益机會又存在损失也許的風险是(B)

A.纯風险B.投机風险

C.政治風险D.市場風险

20.下列选项中,属于分担外汇風险措施的是(D)

A.平衡法B.人民币计价法

C.易货交易法D.签订货币保值条款的措施

21.對談判進行评价最重要的方面是(A)

A.經济利益B.信誉

C.稳定的交易关系D.拥有信息

22.既理性又富有人情味的談判类型是(C)

A.让步型談判B.软式談判

C.原则型談判D.立場型談判

23.必须选择全能型談判人员的談判类型是(D)

A.集体談判B.双边談判

C.多边談判D.個体談判

24.原则型談判又称為(D)

A.让步型談判B.立場談判

C.硬式談判D.价值型談判

25.原则上不承认判例具有与法律同等效力的是(B)

A.英美法B.大陆法C.海洋法D.北美法

26.懂行的专家和专业人员的详细职责是(B)

A.检查法律文献的精确性B.進行专业细节磋商与论证

C.控制談判進程D.简介談判人员

27.法律人员重要负责談判的内容是(A)

A.协议权利与义务的平衡B.交货

C.产品性能D.風险划分

28.选择談判信息传递方式是(B)

A.主观的B.有目的的

C.随意的D.單一的

29.在国际商务活動中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律合用問題将波及到(C)

A.买方国家B.卖方国家

C.不一样国家之問D.第三方国家

30.開局阶段奠定談判成功基础的关键是(A)

A.良好的談判气氛B.合理的报价

C.反复磋商D.