店铺双十一促销活动策划方案（通用17篇）.pdfVIP

区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。/pp•衡量

大促的满就送力度/pp巧设优惠门槛，实现更高转化。

/pp设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需

要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日

常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等多维度，衡量大促期间客

单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。/pp•参考打款大促当

天售价/pp临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲

动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那

么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营

造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。/pp

双十一的历史最低价确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此

大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极

低折扣的商品做双十一的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价

去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。/pp

双十一大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推

款，以随时应对供不应求的情况出现。/ph2店铺双十一促销活动

策划方案篇2/h2p一：光棍节促销和其他时候的促销活动大

同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式/pp可

以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

/pp1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利

用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团

购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求

而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

/pp2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、

环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售

生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前

1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更

贴近老百姓。/pp3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的

方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费

者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购

买行为。/pp二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

/pp上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的

消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把

握上应注意以下特点:/pp1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶

段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。/pp

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，

促使消费者快速形成购买决策。/pp3.光棍节高利润的商品应

该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头

的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。/pp三、认真

做好超市的陈列工作/pp陈列包括卖场内所有的陈列点，如

货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列

标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配

此外，在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：/pp1.一

致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活

动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。/pp

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可

采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

/pp各店在实际操作过程中，应该要认