《王老吉STP策略》课件.pptVIP

**********************王老吉STP策略STP是市场营销中的一个重要策略，它指的是市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。王老吉作为凉茶品牌，通过STP策略，精准定位目标人群，提升品牌影响力。11目录王老吉概况行业发展概况王老吉SWOT分析王老吉细分市场王老吉概况王老吉凉茶，中国凉茶行业的领军品牌，拥有百年历史。王老吉以其独特的配方和功效，赢得了广大消费者的喜爱，成为家喻户晓的国民品牌。王老吉近年来积极进行品牌升级和产品创新，不断拓展市场，保持市场领先地位。行业发展概况年份市场规模（亿元）增长率201810008%2019110010%202012009%中国凉茶饮料市场规模持续增长，消费者对健康和养生的需求推动了市场的快速发展。王老吉作为凉茶行业的龙头企业，在市场竞争中占据重要地位。王老吉SWOT分析优势品牌知名度高，消费者信任度高，拥有深厚的历史文化积淀，产品系列丰富，满足不同消费需求。劣势产品创新不足，市场竞争激烈，缺乏年轻化的品牌形象，渠道建设不足，线上营销能力弱。机会健康消费趋势兴起，市场需求不断增长，新零售渠道发展迅速，年轻消费群体崛起。威胁竞争对手众多，市场同质化严重，消费者需求变化快，原材料价格波动，政策环境变化。王老吉细分市场1年龄王老吉的消费者主要集中在20-55岁之间。这个年龄段的人群通常更注重健康和养生，对凉茶的需求也相对较高。2性别王老吉的消费者中，女性比例略高，但男性消费者也占有相当比例。这主要是因为王老吉的品牌形象和产品定位更倾向于大众化，吸引了不同性别的人群。3地域王老吉的消费市场主要集中在华南地区，因为凉茶文化在华南地区更为盛行。不过，随着品牌推广的力度加大，王老吉的市场范围也在不断扩展。4收入水平王老吉的消费者群体涵盖了不同收入水平的人群，从学生到白领，从蓝领到退休人员，都能接受王老吉的价格。细分市场定位1王老吉的定位王老吉的定位应该突出其健康、天然、解暑、滋补等优势，满足消费者对健康饮品的追求。2目标消费者王老吉的目标消费者应该是注重健康，喜欢传统中医文化，追求天然健康的消费者。3差异化策略王老吉应在产品包装、口味、营销等方面进行差异化，突出其独特性，与竞争对手形成差异化优势。细分目标市场分析王老吉的细分目标市场主要集中在以下几个方面:18-45年龄段以18-45岁的消费者为主，他们通常是工作繁忙，生活节奏快，对健康和养生重视。一二线城市城市级别主要集中在一二线城市，这些城市的人口密度高，消费水平也相对较高。中高端消费水平目标消费者通常具有较高的消费能力，愿意为健康和品质支付更高的价格。健康意识强消费理念对健康和养生有强烈的意识，追求健康、安全、天然的饮品。目标市场需求分析王老吉目标市场对凉茶的需求主要体现在以下几个方面：降火消暑滋阴润燥预防疾病保健养生消费者希望凉茶具有清热解毒、消暑降温、预防上火等功效，并能改善睡眠、提升免疫力，同时追求天然健康、无添加的凉茶产品。目标市场消费者分析核心消费群体王老吉的目标消费者主要为25-45岁的都市白领，他们注重健康，生活节奏快，消费能力强，对品牌和产品质量要求较高。消费偏好他们注重养生保健，对凉茶的功效有较高的认知度，偏爱传统的中草药产品，同时追求口感清爽、包装精美、价格适中的产品。市场营销策略产品策略王老吉产品策略应聚焦于保持传统凉茶功效，并通过包装创新和口味研发满足不同消费群体需求。广告策略王老吉广告策略应注重线上线下结合，通过多种渠道进行品牌推广，例如电视广告、网络视频、社交媒体营销等。渠道策略王老吉渠道策略应注重线上线下渠道整合，拓展电商平台、便利店、超市等销售渠道，提高产品触达率。促销策略王老吉促销策略应根据季节特点和节日活动制定不同的促销方案，例如折扣促销、买赠活动、积分返利等。市场细分1人群属性年龄、性别、收入、教育程度等2消费习惯购买频率、购买渠道、品牌忠诚度等3生活方式健康意识、休闲方式、饮食偏好等4地区地理位置、气候、文化差异等王老吉饮料市场细分，可以基于人群属性、消费习惯、生活方式、地区等多个维度进行。目标市场选择年轻消费者王老吉凉茶可以吸引年轻消费者，他们对健康饮品的需求不断增长。健康意识强关注健康的消费者会寻求天然、健康的饮料，王老吉凉茶符合他们的需求。注重品牌价值王老吉凉茶拥有悠久的历史和良好的声誉，能够吸引注重品牌价值的消费者。价格敏感王老吉凉茶价格亲民，