2023年自考公共课考试：国际商务谈判历年真题汇编(共92题).pdfVIP

2023年自考公共课考试：国际商务谈判历年

真题汇编

（共92题）

1、国际商务谈判的基本程序一般包括（多选题）

A.准备阶段

B.开局阶段

C.正式谈判阶段

D.僵局阶段

E.签约阶段

试题答案：A,B,C,E

2、依据谈判信息载体的不同，可将信息分为（多选题）

A.实物信息

B.语言信息

C.文字信息

D.市场信息

E.声像信息

试题答案：A,B,C,E

3、以下有关互惠式让步的说法中，正确的是（单选题）

A.又称交叉式让步

B.适用于纵向谈判

C.常用于摆脱谈判僵局

D.要求谈判者思路开阔

试题答案：D

4、以下有关互惠式让步的说法中，正确的是（单选题）

A.又称交叉式让步

B.适用于纵向谈判

C.常用于摆脱谈判僵局

D.要求谈判者思路开阔

试题答案：D

5、国际商务谈判的基本程序一般包括（多选题）

A.准备阶段

B.开局阶段

C.正式谈判阶段

D.僵局阶段

E.签约阶段

试题答案：A,B,C,E

6、谈判者的一般心理特征主要表现为（多选题）

A.个性

B.情绪

C.态度

D.印象

E.知觉

试题答案：A,B,C,D,E

7、利用保险市场和信贷担保工具避险不包括（单选题）

A.预付款担保

B.投标保证书

C.向保险公司投保

D.向保险专家咨询

试题答案：D

8、下列各国中，采用英美法系处理国际商务谈判纠纷的是（单选题）

A.荷兰

B.瑞士

C.法国

D.中国

试题答案：C

9、日本人的谈判风格是（单选题）

A.豪放热心

B.浪漫随意

C.沉默寡言

D.直接刻板

试题答案：C

10、下列有关国际商务谈判的说法中，不正确的是（单选题）

A.按国际惯例办事

B.以价格为谈判核心

C.影响谈判的因素有限

D.以经济利益为主要目标

试题答案：C

11、商务谈判人员的最佳年龄一般在（单选题）

A.20～45岁

B.25～55岁

C.30～55岁

D.40～60岁

试题答案：C

12、作为一种处理谈判僵局的方法，适当拖延答复适用予（多选题）

A.对方提出的反对意见不能做出满意答复时

B.反驳对方意见缺乏足够的证据时

C.即刻回复会使己方陷入被动时

D.对方的反对意见明显偏离议题时

E.对方的反对意见随谈判的深入会逐渐削弱时

试题答案：A,B,C,D,E

13、下列有关涉外仲裁协议的说法中，正确的是（单选题）

A.不能继续向法院上诉

B.不能临时设置仲裁庭

C.不能在第三国仲裁

D.不能自由选用仲裁规则

试题答案：A

14、商务谈判人员的最佳年龄一般在（单选题）

A.20～45岁

B.25～55岁

C.30～55岁

D.40～60岁

试题答案：C

15、在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（单选题）

A.美国

B.英国

C.法国

D.阿拉伯

试题答案：D

16、下列各项中，不属于人员风险的是（单选题）

A.质量风险

B.技术风险

C.素质风险

D.沟通风险

试题答案：A

17、与关系型对手谈判的禁忌不包括（单选题）

A.不屈服于他的压力

B.不主动进攻

C.对他让步过多

D.对他的热情掉以轻心

试题答案：A

18、在划分谈判类别时，与租赁谈判并列的是（单选题）

A.主动谈判

B.投资谈判

C.口头谈判

D.软式谈判

试题答案：B

19、谈判中，强调“一时多用”的是（单选题）

A.瑞士人

B.中东人

C.德国人

D.北美人

试题答案：B

20、由于中国与俄罗斯建立了战略伙伴关系，中俄贸易谈判逐年增多。这充分说明，影响国际商

务谈判的因素是（单选题）

A.政治背景

B.政局稳定性

C.政府间的关系

D.经济运行机制

试题答案：C

21、“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（单选题）

A.等额地让出可让利益

B.先高后低然后又拔高

C.大幅度递减然后反弹

D.最后阶段一步让出全部利益

试题答案：A

22、常常打着其母公司的招牌进