对策题1 2020年福建申论乡镇卷对策题.pdfVIP

2020年福建申论乡镇卷真题

根据“给定资料3”，谈谈S村是如何打造村播平台的。（25分）

要求：全面、准确、有条理，字数不超过400字。

材料3

S村“90后”姑娘小丁正对着手机在果林下做直播。只见她徒手掰开一个刚

摘下的水蜜桃，粉嘟嘟的果肉惹人垂涎欲滴，立刻吸引了不少粉丝点击购买。

水蜜桃是S村的主导产业。2018年，某互联网企业与村里合作，准备打造

村播基地。2019年9月，村里从集体经济中拿出20多万元投资打造了一个网络

直播间，聘请了专门的直播团队，在村委会帮忙的小丁成为小山村里第一位“网

红”村播。

刚开始，小丁的直播效果并不理想：观看人数少，点击量上不去。而且由于

手机信号的问题，直播时断时续，不少网友对此颇有怨言。正当小丁的直播陷入

瓶颈的时候，S村来了一位从事新媒体传播研究的驻村第一书记郑书记，他帮小

丁深入地分析了村播不成功的原因。

“虽然你用村播卖地道农货，但现在同类型的农村电商太多了，大家都是卖

农货，这一方面，你的货品本身没有突出优势。而且，你的货品太单一，光靠水

蜜桃赚不到钱，也留不住客人。顾客今年在你这里买了，明年未必还在你家买。

就算他明年还记得你，他一年又能买多少呢？”

“在货品本身缺乏资源优势的前提下，同样的货品，要么有价格优势，要么

就是你的广告做得特别吸引人，能够逐渐培养起一批铁杆粉丝，以此来和其它销

售同类型产品的村播拉开差距。”

“村播的形式虽然新颖，但并不一定就有良好的效果。有了新的形式，还必

须有优质的内容才行。而且，直播对技术条件的要求比较高，若收看体验不好，

也很难留住网友。”

要想做出高质量的直播，就需要有专门的包装，要有懂行的专业人，而这些

是小丁无法独自做到的。为此，郑书记安排她成为S村的电商推广专员，承担全

村农产品的网络销售推广，小丁的“乡下妹子”这个账号成了S村的村播平台，

由村委会来承担村播所需要的相关费用。郑书记还联系了一家互联网营销公司，

与S村达成合作协议：S村负责网络直播间的打造，公司负责培训小丁。在粉丝

数量和销售额达到预期目标后，公司再按双方合同议定的金额收取费用。这样一

来，小丁、互联网营销公司和村委会三方皆大欢喜。

改版后的“乡下妹子”，把第一场村播选在了贫困户老牛的果园里。这天，

直播团队在老牛的果园里支起直播架，现场直播老牛采收水蜜桃的过程。小丁则

在一旁绘声绘色地讲解，并在直播团队指导下，用手机拍下果园周边优美的山水

风光，让网友直观地感受水蜜桃的生长环境。

“这次直播很成功，‘乡下妹子’的粉丝量从原来的300多一下子涨到了

2000多，累计播放量突破1万次。”小丁说。同时，这场直播也帮老牛卖出了

200多斤水蜜桃，销售单价远远高于中间商的收购价。看到老牛尝到甜头的村民

们纷纷邀请小丁来自家果园搞直播，还主动将水蜜桃放在S村的网店寄卖。小丁

给记者算了笔账，在1个月时间里，她一共帮村里卖了5000多斤水蜜桃。

“乡下妹子”第二次爆粉则是在今年，小丁身穿汉服，在果林下直播吃水蜜

桃的视频火了。在直播中，S村还邀请其他村民在镜头前露脸，通过对场景、服

装、剧情和背景音乐等的安排，使得S村的乡村生活在镜头下既保留着原生态的

特色，又多了几分精致的美感。直播当天，小丁就帮村民卖掉了400多斤水蜜桃，

成为了村里名副其实的“带货达人”。

初获成功的S村决定继续打造村播事业，进一步优化S村的农产品网上销售

模式。受此吸引，村里两位在外地从事电商工作的年轻人主动返乡，加上S村专

门聘请的两位工作人员，他们和小丁一起组建了专业的电商销售团队。他们一起

分工合作，各司其职，规范网店运营，不断完善村播平台，加大宣传力度，开拓

货物品种。S村也整合扶贫资金，搭建扶贫车间，生产特色雨伞，还组织S村的

家庭妇女，制作乡土风味浓厚、手工精良的鞋垫、布鞋等生活用品，以丰富村播

网店的货品种类。

材料3

S村“90后”姑娘小丁正对着手机在果林下做直播。只见她徒手掰开一个刚

摘下的水蜜桃，粉嘟嘟的果肉惹人垂涎欲滴，立刻吸引了不少粉丝点击购买。

水蜜桃是S村的主导产业。2018年，某互联网企业与村里合作，准备打造

村播基地。2019年9月，村里从集体经济中拿出20多万元投资打造了一个网络

直播间，聘请了专门的直播团队，在村委会帮忙的小丁成为小山村里第一位“网

红”村播。

刚开始，小丁的直播效果并不理想：观看人数少，点击量上不去。而且由于

手机信号的问题，直播时断时续，不