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“萌梦——妈妈的爱”胎教机构创业计划书

目录：

执行总结 （1)

项目背景 (2-3)

市场分析 (3)

竞争分析 (4-5)

服务介绍 (5-14)

市场营销 (14-15)

公司简介 (15-18)

财务分析 (18-27)

附 录 (27-28)

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1.执行总结

如今，胎教的作用已被社会广泛认可。近几年来，胎教市场已在我国悄然升温，并显露出良好的、不可估量的胎教商机。据我国权威机构统计，每年孕妇近1600万人。其中城镇孕妇占800万人。另据一权威健康网站的调查统计显示，有83.46%的调查对象认为胎教对宝宝的发育真的有效。

作为中国独生子女一代的80后90后近几年已进入生育高峰期，他们的年龄平均在25－35之间，是消费能力很强的黄金人群。

目前，国内的胎教培训机构主要附属于医院性质机构以及部分早教机构中，独立的胎教机构为数不多。

我们公司通过科学专业的胎教理论指导准妈妈们进行科学健康的胎教活动，并且结合心理咨询与辅导，帮助她们解决孕期遇到的心理困惑。我们通过胎教与心理咨询服务相结合的方式，为广大准妈妈提供全方位的服务。

我们公司主要采取渗透型战略，集中主要优势力量以胎教和心理咨询相结合为核心竞争力，随着公司的发展不断向早教与及父母培训为核心服务渗透。

项目背景

作为中国独生子女一代的80后90后这几年已进入生育高峰期，他们的年龄平均在25－35之间，是消费能力很强的黄金人群。近几年来，胎教市场已在我国悄然升温，并显露出良好的、不可估量的胎教商机。据我国权威机构统计，每年孕妇近1600万人。其中城镇孕妇占800万人。

如今，胎教的作用已被社会广泛认可。许多准爸爸准妈妈为了让自己的宝宝更健康、聪明，胎教市场慢慢开始“火”了起来。国内胎教用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前广阔。

据一权威健康网站的调查统计数据显示：

有83.46%的调查对象认为胎教对宝宝的发育真的有效。对胎教费用

投入的统计数据表明，23.47%希望是100以内，42.7%的网友希

望是500以内，23.36%的网友的计划是1000以内，当然，也有

10.47%的调查对象愿意在胎教方面进行较的投入，达1000元以上。

在获取胎教信息方面：47.13%的调查对象来自于书籍，33.3%的调查对象来自于网络，另外部分调查对象则来自于父母朋友的经验以及电视，咨询专业人士获取胎教信息的调查对象很少，只有

3.7%。

市场分析

市场特征

现阶段，胎教用品市场处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，绝大多数城市的胎教用品类专营店几乎完全空白，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的时尚品牌来引领中国胎教用品市场。

国内的胎教培训机构几乎是空白。类似机构主要附属于医院机构以及部分早教机构中，这些机构大多是负责准妈妈的健康检查和。由于机构稀缺，这一领域将展现出良好的发展前景。

市场定位

我们的目标市场定位为胎教培训以及孕期前后的心理咨询。除了为一般适龄的准妈妈提供指导以外，我们还专门为非适龄的准妈妈

（如高龄产妇、低龄产妇）提供帮助。

竞争分析

按照迈克尔·波特竞争分析五力模型，竞争可分为供应商、消费者、潜在竞争者、代替品生产着、行业内竞争者五种。

其中，供应商是为机构提供必要的设备、易耗品、服务等的供应商。这类商品服务的提供商数量很多，产品种类多样，议价能力较弱。

消费者是目标顾客，服务中心的目标顾客定位在中等收入家庭的准妈妈。

潜在进入者是可能进入胎教领域的机构，主要有：

医疗机构：这类机构主要关注孕妇的孕期生理健康，提供各项生理检查。随着人们开始对胎教重要性的认识不断加深，医院可能增开胎教服务中心以适应群众需要。

早教机构：随着早教课程涉及的范围不断扩大，时期不断提前，孕

期保健在一段时间后可能会加入早教的正式课程中。代替品提供者是指提供相似服务的机构，一般来说有

家政机构：这类以保姆等形式为孕妇提供孕期的日常生活护理。

服务介绍

产品规划

我们的胎教服务主要是以专业教师在特定的场所授课的胎教课程的形式来实现。我们会根据具体情况将一些特殊孕妇的授课场所该在孕妇的家里，如行动不便的孕妇或是一些临近预产期的孕妇等。另外，我们的胎教服务还有单独为孕妇提供的以小时计算的心理咨询的服务。

而我们针对的客户一般是中等收入家庭的孕妇。

具体服务

一、胎教服务

我们的胎教服务主要包括针对一般孕妇的基础课程和针对高龄孕妇特设的特殊课程。在课程进行的时间里，每周有两次课，每次课的时是在三小时。在课程期间，我们会组织注册孕妇参加一定次数的专家讲座。我们的服务特色在于，我们在普通的胎教课程上增加了针对孕妇心理健康的心理调试课程。