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中国茶叶在日本市场的价格竞争力分析
中国是最大的绿茶生产国，也是国际市场最大的绿茶出口国，绿茶的
国际市场占有率为8%-9%，75%左右。茶叶又是中国最早的出口农产
品之一，历来为中国政府出口创汇。日本是中国第二大茶叶出口国，
而且日本市场上茶叶的进口国不仅有中国，还有斯里兰卡和印度等国
家。在日本茶叶市场，中国茶叶价格对来自斯里兰卡，印度及其它国
家的茶叶进口量有一定程度的影响力，而斯里兰卡，印度及其它国家
的高质量红茶对日本进口中国茶叶具有很大的反方向的影响力。价格
是中国茶叶扩大市场份额的有效手段，不过，中国茶叶虽然富有价格
弹性，但在数值上低于斯里兰卡，印度及其它国家，如果发生价格竞
争，竞争者同时降价，中国的利润损失将更大，反之，如果价格同时
上升，中国将是受益者，因此，中国最优选择应该是在努力维持时常
份额的基础上，通过质量与安全水平的提升来获取较高的价格和利润
率，而降价只是维护市场份额的保留手段。另外在中国茶叶出口商与
日本进口商之间的交易中，中方经常处于劣势，这不仅有日本是买方
市场的原因，更重要的原因是我国茶叶出口机制正处于转轨时期，组
织混乱以及信息不对称，从而导致中国茶叶出口商之间的无序竞争，
竞争相互压价的局面。
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