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摘要
随着人口红利时代的远去，物价水平的不断上涨，以及新时代员工对工作环境及
薪资待遇的更高追求，导致企业在劳动力市场的竞争加剧，人工成本也是水涨船高，
不断加重企业负担，如何平衡人工成本持续刚性增长需求与企业利润目标的需求，对
企业的人工成本进行有效管控已经迫在眉睫。H公司线下销售部销售收入逐年下滑，
人事费用率逐年攀升，净利润率逐年下滑，基于业绩及人工成本变动趋势，线下销售
部盈利能力面临巨大挑战，加强对线下销售部人工成本管控尤为重要。
本文通过对H公司线下销售部的情况进行分析，基
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