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网络营销策划方案

网络营销策划方案（精选15篇）

为了确保事情或工作得以顺利进行，我们需要事先制定方案，方

案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。

那么你有了解过方案吗？以下是店铺整理的网络营销策划方案，希望

对大家有所帮助。

网络营销策划方案篇1

一、市场分析

我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为

辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，

具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特

征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客

户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，

通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销

的特点，更具有针对性。

主要目标客户的特征：

地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

学历：大专和本科

性别：男性和女性区分开。

办公位置：写字楼。

消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

二、宗旨及商业模式

宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；

我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚；一种积

极乐观的现代生活方式；

商业模式：btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；

网站和实体店面相结合。

三、产品概述

婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。

四、营销性的网站建设

精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由

于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的

目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线

注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿

婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

五、营销组合策略

新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之

上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针

对性的进行短期产品开发。

产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定

不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价

格、节日促销价格

1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优

惠活动。

通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通

过网站增加客户到门面店的。机会。给予客户不同多样的选择。

2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要

客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通

过网站平台提高客户的转化率。

3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价

格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的

定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增

值服务。

4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预

订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格

制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面

和我们的客户三方三方共建多样渠道。

1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产

异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客

户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现

公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户

获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站

的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进

行口碑宣传的作用。

3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的

客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如

标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下

的网站推广。

4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模

式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销

售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实

现对客户的管理。