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麦片策划书

篇一：燕麦营销策划

1.产品策略

1）品牌定位

①家乐氏公司（Kelloggs）是全球第一大谷物早餐制

造商，是世界上最大的、最受尊敬的食品生产商之一。在18

个国家建有加工厂，产品销往180多个国家和地区。

目前市场上果麦产品层出不穷，市场同质化严重，竞争

激烈，但家乐氏果麦在众多果麦中脱颖而出，有其特色，它

提供您均衡的营养让您吃出健康与活力EXTRA什锦果麦不但

美味可口而且富含营养，它含有丰富的膳食纤维，可促进肠

道蠕动及维持消化道机能，在增添饱足感之余，也提供您身

体所需的精力和营养。EXTRA什锦果麦适合作为早餐或零嘴，

亦可在烘焙糕点时加入以增添风味。

②主题定位

品牌口号：亲近自然，健康早餐

品牌个性：健康早餐在家乐

2）产品包装分析

果麦不仅品种繁多，而且越来越讲究品位和包装，在产

品趋同的情况下，有自己醒目的包装往往能吸引顾客的眼

球，增加销量，家乐氏果麦现有的包装经过几年的推广和使

用已被广大消费者接受，而且价格便宜。外包装方面我们会

突出时尚、美观、环保等特点。

2价格策略

采取跟随策略，以市场上同类产品的价格为参考，避免

价格战。

1）产品价格分析

虽然我国的果麦市场没有经过价格战的冲击，但价格也

呈现出下降的趋势，目前市场上375克瓶装果麦价格在30-50

之间，与该产品新推出市场上的价格相比有所下降。这种现

象出现的一方面是生产成本降低了，另一方面也说明果麦市

场已出现无声的价格战，例如在批发环节，相同类型，不同

品牌的价格都会或多或少有些差别。由于果麦与牛奶豆浆之

类早餐相必仍然有较大的利润空间，随着新厂家的加入，果

麦的价格战可能愈演愈烈。

果麦市场的核心主力是学生，其中学生占据很大比重，

一般学生可接受价格的范围是在40元内。

2）产品定价策略

经过几年的发展，果麦产业已进入成熟期，类似产品的

质量十分相近，价格上也相差不大，因此家乐氏可适当降低

价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而

达到扩大市场份额的目的。3渠道策略

1）营销渠道策略

抢占学生市场的制高点，以点带面巩固局部与区域优

势。加强终端零售点的铺货率。

2）宣传渠道策略

以“健康、低热量”为宣传主题，以“亲近自然、健康

好喝”为宣传口号，以学生出入平凡的地方为聚焦点，通过

不断更换广告、海报、广播等宣传形式，将推广、公关、促

销有机结合起来，形成立体

的宣传。

4促销策略

为了配合营销活动的进行，我们将有计划地执行丰富多

彩的促销活动以此加大终端的促销力度。

1）中间商促销

为了让中间商配合我们的营销活动并鼓励其大量批购，

我们开展以下活动：

①购买折扣。对第一次购买或购买数量较大的中间商给

予一定的折扣，数量越大折扣越多，从而吸引刺激他们大量

订货。

②推广津贴。企业为中间商一定比例的广告费或运输费

的补贴。③销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛，对于

销售冠军给予更为优惠的信用期。

2）零售点促销

在零售点尽可能提高铺货率，增加曝光度。可以进行“返

箱皮折现金”活动，并给予一定优惠活动，使零售商增加产

品的陈列，吸引更多顾客。

对有潜力或销量好的店，采取利润提成制的奖励办法换

取更长时间的产品陈列和多贴活动海报的权利。

3）消费者促销

本次营销活动期间，我们将进行特价促销。采取捆绑式

促销的方式，推出适合不同大小群体需求的产品组合。

分享装：俩盒一组捆绑销售，和朋友一起分享快乐的味

道。产品

促销70元每组。

促销装：94克一小盒4盒一组，纸盒包装销售，产品销

售价34元每组。

篇二：金味麦片广告策划

新加坡金味集团

金味牌系列速溶麦片广告策划方案

20XX年11月11日

焦作川百广告公司

目录

前言1

第一部分市场分析2

一、营销环境分析2

1.市场营销环境中的宏观制约因