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销售必读的十本书籍排行榜

1.影响力

[美]罗伯特·西奥迪尼/陈叙/中国人民大学出版社/2021-5/

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑

你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。

但...

2.销管理

[美]菲利普·科特勒、[美]凯文·莱恩·凯勒/梅清豪/上海人民出版社/

2021-9/

《营销管理》是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经，一卷惠泽数亿人的巨著，

历经四十年考验，营销大师首次携手中生代权威学者，共同打造必威体育精装版版营销圣经。在全球

的...

3.定位

[美]艾·里斯、杰克·特劳特/王恩冕等/中国财政经济出版社/2002-2/

20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关

营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后，引起全行业

的...

4.消费者行为学第8版·中国版

[美]迈克尔·R.所罗门/卢泰宏、杨晓燕/中国人民大学出版社/2021-7/

本书是消费者行为学领域一本重要的、广泛使用的教科书，也是将消费者行为学领域

的国际必威体育精装版理论与中国本土实践相结合的开创性著作。其主要特色如下：由微观到宏...

5.世界上最伟大的推销员:插图本珍藏版

[美]奥格·曼狄诺/安辽/世界知识出版社/2002-8/

这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运

地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。

建...

6.引爆点:如何制造流行

[美]马尔科姆·格拉德威尔/钱清、覃爱冬/中信出版社/2021-8/

我们的世界看上去很坚固，但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里，只要你找到那个

点，轻轻一触，这个世界就会动起来：一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席，

一位...

7.无价:洞悉大众心理玩转价格游戏

[美]威廉·庞德斯通/闾佳/华文出版社/2021-1/

为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什

么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍?为什么议价时，一定要抢先...

8.一个广告人的自白

美奥格威/林桦/中国物价出版社/2021-7-1/

在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广

告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样

制作...

9.定位:有史以来对美国营销影响最大的观念

杰克·特劳特JackTrout、阿尔·里斯ALRies/谢伟山、苑爱冬/机械工业出版

社

如果只看一本营销书籍，首选《定位》。本书提出了被称为“有史以来对美国营销

影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞

争”...

10.顾客为什么购买:新时代的零售业圣经

昂德希尔/刘尚焱/中信出版社

到底是什么触发人们的购买欲?顾客又是如何改变商店?为什么网上购物不会取代大型

购物中心?本书中作者帕科·昂德希尔依据大量实地调研数据给出了肯定的回答!消费行

为...

NO.1《我把一切告诉你》

本书根据作者真实职场经历而写成的。这本书绝对是你憋尿都想一口气读完的一本实

操性的书籍，书中很多案例和小故事都值得我们去学习、借鉴。这也是我最近强烈推荐的

一本书，不论你从事销售、策划、设计还是其他什么，你都需要抽时间把这本书读完。书

中有提到思维定式的局限，大家可以翻阅查看。

这是一本实战性强的销售书籍，有高人指点，很接地气。根本不谈出身、学历、人脉、

运气和道，上午下午就能用。读一遍：感悟反思，血脉卉张;读二遍：一技傍身，大有进

步;读五遍：一年成为职场达人。

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NO.2《从谷底到山巅》TOP销售之路

大学刚毕业的农村女孩张华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员

赵凯、从事销售7年的前销售