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校园⼆⼿书创业计划书

校园⼆⼿书创业计划书

在校⼤学⽣普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使⽤⼜很划算，所以在⼤学⽣中间应该有较好的发展前

景。

项⽬调研

随着改⾰开放，经济繁荣稳定的发展，中国⾼等教育发展也呈⽇益上升的趋势，在校的⼤学⽣也越来越多。⼤学校园是⼀

个缤纷多彩的乐园，是强化⾃我科学技能的场所，更是⼀⽅规划职业⽣涯、实现⼈⽣价值的沃⼟，告别了中学时代的稚嫩，我

们⽤知识武装⾃⼰，在展现青春魅⼒的同时，⽤⼀腔热情诠释理想的远航。

经过前期市场调查，分析总结出⼤学⽣消费者群体存在巨⼤市场市场潜⼒，⼀⽅⾯，⼤学期间多数情况以⾃学为主，学⽣

除上课时间外拥有⾮常多的⾃由时间⽀配，因此，课外阅读需求便凸显出来;另⼀⽅⾯，学⽣可以按照⾃我意愿来计划学习，

⽽在没有⽼师辅导的情况下，各种⼯具书籍、教辅书籍等需求量增⼤。⼤学⽣还没有⼯作，⼤多数的零花钱来源于⽣活费，⼿

头并不宽裕。然⽽他们在书籍⽅⾯花费的钱⼜⽐较多，买崭新的书籍消费过⾼，难以接受。因此⼆⼿书店的发展前景⼗分乐

观。但是考虑到⼀部分⼤学⽣并不愿意购买⼆⼿书，反⽽更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售

卖部分新书，两者兼顾。

⼤学⽣使⽤的专业书⼤多数价格⾼昂，⽽且很多⼈使⽤完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作

⽤。⽽且每个专业的课程⽤书⼀般都是好⼏年才变动⼀次，变动的幅度也不时很⼤，这就为⼤家使⽤⼆⼿书提供了条件。加之

⼆⼿书的价格是新书的⼀半，甚⾄更少，这对⼤多数追求性价⽐的同学来说是很有吸引⼒的。

优势：

⼀.成本低。书本主要来源是收购学⽣们的旧书。对学⽣⽽⾔，相对于以质量计量的⽅法出售要合算，⽽且⽅便。因此，

对卖书的学⽣⽐较有吸引⼒，能保证充⾜的货源。⽽我们也可以较低的价格购得⼆⼿书。

⼆.市场⼴阔，顾客集中，需求量⼤。顾客主要集中在学⽣群体，需求源源不断，且⼀般以班为单位，需求量⼤，范围

⼴，具有很⼴阔的市场前景。另外，⼆⼿书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学⽣具有相当⼤的吸引⼒。

三.获利丰厚。以较低的成本收购的⼆⼿书⼀经整理便获得较⾼的附加值，价格增值⽐较⼤，获利空间⼴阔。

四.技术含量要求不⾼。对技术含量要求不⾼，对员⼯技能和基础设施要求也不是太⾼。

因此我们决定以⼤学校园为核⼼，针对⼤学⽣消费群体为主，附近居民群体为辅，开设⼆⼿书店，集售书、租凭、收购、

寄售等业务与⼀体。

项⽬可⾏性分析

就内蒙古⼯业⼤学校本部来说，学⽣在校⼈数多，周围有很多居民，⼆⼿书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有⼀家

初具规模的⼆⼿书店，只有学校西门旁边有⼀家，但是店内格局⽐较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开⼀家⼆⼿书店，

主要经营⼆⼿书和部分新书。重点推⼴收购、售卖、租凭等服务。

⼤学⽣在校期间，各项费⽤之处较⼤，但是⾃⾝⼜没有固定经济来源，在承受能⼒上较为偏向价格低廉、实⽤型消费，⽽

我店产品正是源于这⼀出发点进⾏销售的，所以，在价格承受⽅⾯⾮常贴近消费者群体的⽔平。在满⾜学⽣购买需求的同时，

为他们消费⾏为提供便利渠道，并提供⼀个读者交流平台，⽅便各学⽣推荐⾃⼰喜欢的书籍、教材、杂志等，使⼤家能够彼此

交流信息，最⼤限度的扩宽⾃⾝视野。与此同时，我们本着为⼤学⽣“服务，替⼤学⽣省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼

职岗位供在校⼤学⽣进⾏社会实践，有效降低成本，提⾼书籍利⽤率，⽤真诚的⼼态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积

极寻求合作伙伴，在各⼤学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

据调查，在校⼤学⽣普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使⽤⼜很划算，所以在⼤学⽣中间应该有较好的

发展前景。为了提⾼⾏业竞争⼒，我店不会以废纸价够⼊教材，⽽是以书后定价的10%购⼊，并且对够⼊图书进⾏消毒后再卖

给顾客。考虑到有些⾼校已经有此类书店，所以我在开店前会进⾏前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者

⽐较少的⼤学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提⾼书店竞争⼒。

地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各⼤⾼校环境观察，我们书店的点位要符合以下⼏点：

①在学校附近没有⼤型书城、书店。

②以⽅便学⽣为主，不追求绝对有利的⾼价区域。

③不选择有⼤型、书籍齐全且更新能⼒强的图书馆的学校作为核⼼。

形式新颖，积极开创特⾊服务，在满⾜消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加⼀块鸽⼦窝“”经营模式板