海洋世界创意营销策划方案.pdfVIP

海洋世界创意营销策划方案

一、背景介绍

随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对娱乐方式的需求也发生了变化。传统

的游乐园或主题公园已经不能完全满足人们的需求，人们追求更加刺激和独特的体验。而

海洋世界作为一种新兴的娱乐方式，以其独特的魅力和丰富多彩的内容吸引了众多游客的

关注和兴趣。然而，在激烈的市场竞争中，如何吸引更多的游客，提高品牌知名度，成为

海洋世界运营者面临的重要问题。

二、目标市场分析

1.国内市场概述：

国内海洋世界市场正处于高速发展阶段，随着旅游消费水平的提高和人们对休闲娱乐方式

的多样化需求，海洋世界的市场前景十分广阔。

2.目标市场细分：

（1）家庭市场：主要以中等收入家庭为主，具有较高的消费能力和较宽的市场需求。他

们会选择带孩子一起参观海洋世界，享受亲子时光。

（2）学生市场：主要面向中小学生，拥有大量的客户群体。学生市场具有较强的消费能

力，是重要的目标市场之一。

（3）团队组织市场：主要面向旅行社、企事业单位组织的团体，如员工旅游、学校组织

的社会实践等。这一市场具有较稳定的需求和较强的购买能力，是海洋世界重要的客户群

体。

（4）自由行市场：主要以年轻人为主，他们注重个人体验，喜欢自由行程的安排。这一

市场人群具有高消费能力和较高的入园频次。

三、竞争环境分析

目前国内海洋世界市场存在较大的竞争，竞争对手主要为：

（1）欢乐水乐园：拥有多年经验的水上游乐设施运营商，拥有强大的品牌知名度和市场

份额。

（2）主题公园：由于主题公园具有多种游玩项目和丰富的娱乐体验，也与海洋世界产生

了竞争。

（3）其他海洋世界：国内涌现出了一批新兴的海洋世界，它们通过不同的主题、创意和

服务吸引游客。

四、创意营销策划

在激烈的市场竞争中，创意的营销策划是吸引游客和提高品牌知名度的重要手段。以下是

一些可行的创意营销策划方案：

1.借助社交媒体推广：

（1）通过各种社交媒体平台建立品牌形象和宣传，发布新闻、照片和游客点评，制作有

趣的短视频等。借助社交媒体的传播力量，提高品牌知名度和曝光度。

（2）开展线上线下互动活动，如针对粉丝的线上答题赢大奖、线下拍照打卡活动等，吸

引粉丝的参与和分享。

2.创意活动营销：

（1）主题活动：结合特定节日或大型活动，制作相关的主题海报和广告，如圣诞节的海

洋世界、水晶节的海洋世界等，吸引游客前来体验。

（2）明星见面会：邀请知名明星或艺人到海洋世界进行宣传和互动活动，吸引他们的粉

丝光顾，提高品牌知名度。

（3）创意展览：在海洋世界内举办创意展览，如海洋摄影展、海洋艺术展等，吸引游客

前来观看价值高的海洋创意作品。

3.定制化服务：

（1）亲子游服务：为家庭提供全方位的亲子游服务，包括亲子互动项目、亲子阅读角、

亲子摄影等。增强游客与海洋世界的情感联系。

（2）教育活动：为学生提供丰富的海洋科普知识讲座、观察讲解活动等，引导学生对海

洋世界的认知和研究兴趣。

4.公益活动：

海洋世界可以与环保组织合作，开展海洋保护公益活动，如海洋垃圾收集、海洋生物保护

等，引发社会关注，并提高海洋世界的社会责任感和形象。

五、创新设施和项目

为吸引游客和提高品牌竞争力，海洋世界需要不断创新和更新设施和项目。以下是一些建

议：

1.全息投影：在海豚表演或水族馆中加入全息投影技术，将海洋动物呈现在观众面前，增

强观众体验。

2.智能导览：通过智能设备提供导览服务，游客可以通过扫码或输入景点编号获取详细的

讲解和互动内容。

3.虚拟现实海洋探索：通过虚拟现实技术，给游客带来身临其境的海洋世界探索体验，增

加观众的参与感和娱乐性。

4.激光打光水上表演：在晚上举办激光打光水上表演，舞台设置在水面上，通过激光技术

创造出灵活多变的光影效果，为观众带来视觉盛宴。

5.主题儿童乐园区：针对家庭市场，设立主题儿童乐园区，增加家庭游客的游玩时间和满

意度。

6.水下餐厅：在海洋世界中设立水下餐厅，为游客提供独特的用餐体验。

六、与合作伙伴联合营销

为了增加品牌曝光度和吸引更多的游客，海洋世界可以与相关行业的合作伙伴进行联合营

销，包括：

1.酒店合作：与周边的高星级酒店合作，制定特殊套餐和优惠政策，吸引更多的住宿游客。

2.旅行社合作：与旅行社合作开展团队旅游项目，在旅行线路中将海洋世界作为必游项目，

增加游客流量。

3.航空公司合作：与航空公司合作，推出机票和门票的联合销售方案，吸引更多的自由行

游客。

4.金融合作：与信用卡公司合作，推出海洋世界的优惠折扣和积分兑换活动