跨境电子商务实践(第2版)课件汇总 杨雪雁 第6--10章 跨境电商营销推广 --- 跨境进口电商.pptx

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跨境电子商务实践(第2版)课件汇总杨雪雁

;;;;SEOSEM;;?结构优化

?标题优化

?内容优化;关键词竞价排名;;;;;;;?按点击付费(PayPerClick,按照点击收费)

?速卖通的直通车和wish的PB就是采用竞价排名推广

?国内的百度和美国的Google都是竞价排名的先驱者

?PPC和竞价排名并不是万能的,首先需要将的店铺或者网站经营

和优化好。;;;;;;;电子邮件营销EDM,也称为许可Email营销,是在用户实现许可的前提下,借助EDM软件通过电子邮件的方式向目标客户传递有价值信息的一种网络营销手段。;?精准直效

?个性化

?信息丰富

?可追踪分析;;;;;;;;;;;;;?要有详细的介绍、联号名称

?页面的命名最好与品牌名称一致;;;?完善个人信息资料

?利用好涂鸦墙和照片夹

?建立起交友式的互动网络

?经常保持更新

?活跃起来

?安排好你的个人主页

?确定需要的应用

使用facebook的广告联盟;;;;;;;;;;;;;;;Pinterest营销;? 产品图片引人注目

? 对图片进行号召性动作的说明

? 知道Pin图的最佳时机;;;;;速卖通平台;?平台和店铺周年庆、目标人群国家的重要节日

?店铺新品上线;;;;;;;;;;;;;;;;利用限时限量折扣工具,可以使商品获得额外曝

光,这类活动有利于推新品,造爆款,清库存。;;;;;;;;速卖通卖家可以针对您全店铺的商品,在买家的一个订单中,若订单金额超过了您设置的优惠条件(满X元),在其支付时系统会自动减去优惠金额(减Y元)。;;;;;;;;;;;;;;;;速卖通联盟是速卖通官方推出的一种“按效果付费”的推广模式,它是国内最大的海外网络联盟体系之一。加入速卖通联盟营销的卖家可以得到海量海外网站曝光机会并享有联盟专区定制化推广流量。

速卖通联盟卖家只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金,

出成交不付费,是性价比极高的推广方式。;;;;;;实例;;①关联营销:

?详情页上方:适合爆款、引流款和新品测试款,放少于8个的关联产品;

?详情页中部:适合利润款、互补产品,通过不同产品

搭配营销,比如服装+服饰;

?详情页下方:合适替代产品关联营销,比如页面时长

袖T恤的详情页,8个以内。太多将导致跳出率提高。;;;;;;;;;;;;亚马逊平台;? 一是站内流量:自然流量??活动引流

? 二是站外引流;;;;;;;;;;;;;;wish平台;;;;;;;;;①流量数量指标:浏览量(PV)(PageView)、访问次数Visit会话(Session)次数、访客数(UV)、新访客数、IP数、粉丝增加数量

②用户行为指标:入口页、有哪些信誉好的足球投注网站引擎及其关键词、用户来源网站、用户在网站的停留时间、用户页面浏览情况

③流量质量指标:跳出率、平均访问时长、平均访问页数

④用户质量指标:转化次数、转化率;1. 注册用户数

2. 注册转化率

3. 收藏量

4. 收藏用户数

5. 推车访客数

6. 推车率

7. 下单用户数

8. 下单率

9. 确认订单数

10.成交订单数

11.支付率

12.成交用户数

13.成交转化率

14.成交金额(客单价);?首先确定网络推广目标,设定关键绩效指标KPI

?接着计算网络推广目标的价值

?然后纪录并统计网络推广目标达成的次数

?最后计算网络推广目标达成的成本;;;;;;(1)装运期与交货期

(2)装运港(地)和目的港(地)

(3)FOBCFR

(4)CIF

(5)装运通知;;◆运输时间

◆可预测性

◆成本

◆非经济因素;;;01;货物收据

提单是承运人签发给托运人的收据,确认承运人已收到提单所列货物并已装船,或者承运人已接管了货物,已代装船。;◆铁路运单

铁路运单(RailwayB/L)是铁路承运人收到货物后所签发的铁路运输单据,是收、发货人与铁路部门之间的运输契约。国际铁路联运使用“国际货协铁路运单”;国内铁路运输使用“承运货物收据”(对港澳地区出口使用)。

1、国际货协运单

?国际货协运单(InternationalConventionConcerningTransportofMerchandisebyRail,简称CIM)是指国际铁路货物联运所使用的运单,它是铁路与货主间缔结的运输契约的证明,而不是物权凭证。

2、承运货物收据

?承运货物收据((CargoReceipt)是港澳联运中使用的一种结汇单据。由于国内铁路运单不能作为对外结汇的凭证,故使用承运货物收据这种特定性质和格式的单据。;;;;?1.联运提单与多式联运单据的使用范围

?联运提单限于由海运与其他运输方式所组成的联合运输时使用。多式联运单据的使用范围比联运提单广,它既可用于海运与其他运

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