2011年烟台龙湖葡醍海湾案例详细解析报告.ppt

;;龙湖地产简介;龙湖地产创立于1994年，成长于重庆，开展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。

从2004年起，通过实施“区域聚焦、多业态〞战略，龙湖进入全国化扩张的开展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的开展。在每个城市，龙湖都坚持进行多工程、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。;龙湖·产品系;龙湖地产简介;开发商：烟台龙湖置业

工程地址：牟平区养马岛滨海东路与通海路交汇处北

占地面积：450000平米

建筑面积：360000平米

物业类型：一期独栋、双拼、叠拼别墅；二期、三期为商业及其他社区配套

容积率：0.76

绿化率：60%

总户数：一期2186户

物业费：4.90元/月/平米;具备优越的天然环境，利好的开展机遇;龙湖力作——度假产品与商业综合体的完美邂逅;;五重浓荫：走入葡醍海湾，满目密林与花海，建筑掩映在龙湖独有的五重景观中，没有一条道路能够望到尽头，其园林处理手法，绿量、选材与景观层次，都有很强的借鉴意义。

第一重：高7-10M，胸径20公分以上的大乔木；

第二重：小乔木、大灌木〔4-5M高〕；

第三重：2-3M高的灌木；

第四重：花卉、小灌木，这是园区中色彩最为丰富的景观带；

第五重：草坪、地被。;威尼斯水系：龙湖在葡醍海湾上，建造17年来最大的人工自然，将中国别墅大成之作，静置山谷林间，并首度呈现威尼斯式运河水系；

在全国2800多个县市当中，龙湖葡醍海湾所在地区是唯一既有海岛资源，又有山岳类国家级森林公园，还有深海温泉的沿海地区；

龙湖充分利用这一天然优势，整体规划2万平米海上森林公园、8000平米无边界泳池及游艇码头、湿地公园等，整个园区内更是水系贯穿。;葡萄山谷：龙湖·葡醍海湾塑造出高差达15M的人工山谷，改变整条海岸线的平缓地貌。为防止生冷与陡峭的坚硬感，漫山种植三万余株的葡萄树，大量樱桃、苹果树点缀其间，实现中国海岸线的独树一帜。

植物造景无疑是龙湖产品景观设计的最大特点，甄选成千上万的植物资源，并形成自成体系的园??社区，龙湖堪称一绝。;户型设计;龙湖颐和墅——水上的香格里拉别墅;龙湖葡醍院落——全新的庭台叠院;地下一层私人俱乐部——一层花园层——二层主人层;花径拾阶：拾阶而上到达入户平台。

宜动宜静：二层设置餐厅厨房，三层设置起居空间，由楼梯分隔功能区，亲朋聚会亦不会干扰日常起居。;龙湖四季小院——首度公开的度假MINIVILLA;户型展示;户型展示;户型展示;户型展示;产品策略分析综述;龙湖集团简介;营销强度分析;有效营销渠道;线下推广渠道

展示中心包装：上千万打造五重园林景观示范区及豪华售楼处；

公关营销体系：组织看房团，包飞机去北京、重庆等地看龙湖地产的成熟社区；

高端客户暖场活动：举办嘉年华等纯高端客群集中的活动来加深客户体验。

;开盘时间：2021年7月30-31日

推售产品：45平方米的四季小院、100余平方米的葡醍院落、近300平方米的颐和墅；

产品价格【开盘均价〔元/平米〕】：

颐和墅15000；葡醍院落12000；四季小院22000-25000

消化情况：开盘推售房源1736套，去化率93%，实现25.5亿的超高销售额；

成交客户情况：;推广销售分析综述;;依据以顾客策略为核心的4C理论，通过顾客策略、本钱策略、方便策略和沟通策略四个角度来分析龙湖产品，由此总结龙湖在烟台工程葡醍海湾中的营销手法。

顾客策略：体验式营销推广充分凸显客户价值，以客户需求为导向，多角度增加产品附加值；

本钱策略：组织看房团等系列活动时充分考虑到客户的本钱计算，力求到达企业本钱与顾客本钱的双赢营销模式；

方便策略：卓越的物管效劳提升客户信赖度和便捷性，商业体系度假产品开发解决客户后期生活配套不便；

沟通策略：持续的客户跟踪全方位关注客户需求，老带新客户比例日益攀升，有效降低客户定位本钱。;提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最正确体验〞为核心的示范区，重视与客户碰撞的任何细节，将客户能触及到的一切做到极致，从视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉多方位触动客户购置欲望；

组织客户重庆游、北京游，验证龙湖品牌实力，用真实的情境营销打动客户；

在户型塑造中，既考虑到温泉、美景的设计，同时充分考虑了客户居住舒适度。;企业本钱节约主要集中在：

土地储藏主要集中于各级城市的高成长性、稀缺性地块，有效降低取地本钱；

采用积木理论进行产品系在不同区域的快速复制，同时采用各产品的个性化组合到达高端客户对差异化产品的需求；

基于顾客策略的老带新客户挖掘，以最低本钱攫取最大客户群。

基于客户本钱的考虑，为顾客提供便利：

包机看房，充分