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电商直播带货模式下的营销策略研究

TOC\o1-2\h\u16848第1章引言 3

230641.1研究背景与意义 3

122331.2研究目的与内容 4

181211.3研究方法与结构安排 4

7805第2章电商直播带货概述 4

211142.1电商直播带货的发展历程 5

45222.2电商直播带货的定义与特点 5

238922.3电商直播带货的模式分类 5

20115第3章市场环境分析 6

282363.1宏观环境分析 6

92663.1.1政策环境 6

135663.1.2经济环境 6

220333.1.3社会文化环境 6

306283.1.4技术环境 6

181633.2行业竞争格局 6

137313.2.1市场规模 6

106673.2.2竞争态势 6

193193.2.3行业壁垒 7

291473.3消费者行为分析 7

28233.3.1消费者需求 7

193093.3.2消费者特征 7

50393.3.3消费者决策过程 7

22270第4章直播带货营销策略理论 7

203514.1直播带货营销策略框架 7

68164.1.1目标受众分析 7

264934.1.2直播内容策划 8

208854.1.3商品选择与展示 8

202064.1.4营销推广策略 8

232814.2品牌定位与直播带货 8

179054.2.1品牌定位在直播带货中的重要性 8

179914.2.2直播带货中品牌定位的实现 8

301954.3营销组合策略 8

140324.3.1产品策略 8

78804.3.2价格策略 8

226964.3.3渠道策略 9

167374.3.4推广策略 9

16663第5章产品策略 9

239415.1产品选择与策划 9

66565.1.1市场需求分析 9

168805.1.2产品定位 9

148285.1.3产品组合 9

109475.1.4供应链管理 9

54535.2产品展示与包装 9

20985.2.1视觉设计 10

68885.2.2互动体验 10

224735.2.3产品包装 10

236915.2.4营销话术 10

32725.3产品创新与研发 10

118975.3.1用户需求导向 10

103355.3.2技术研究与应用 10

315385.3.3合作与共创 10

268375.3.4市场测试 10

13956第6章价格策略 10

283846.1价格制定与调整 10

291856.1.1电商直播带货模式下价格制定原则 10

293636.1.2直播间价格调整策略 11

261916.2优惠券与折扣策略 11

119216.2.1优惠券策略 11

81866.2.2折扣策略 11

48376.3价格促销与竞争策略 11

132156.3.1价格促销策略 11

143856.3.2竞争策略 11

15534第7章渠道策略 12

259337.1直播平台选择与优化 12

171817.1.1直播平台的选择 12

299057.1.2直播平台优化 12

183627.2跨界合作与渠道拓展 12

313917.2.1跨界合作 12

296947.2.2渠道拓展 13

212227.3社交媒体营销 13

44987.3.1内容营销 13

199907.3.2粉丝运营 13

201957.3.3KOL合作 13

24617.3.4话题营销 13

16765第8章推广策略 13

172548.1直播内容策划与制作 13

235508.1.1确定直播主题 13

98388.1.2设计直播环节 14

319698.1.3创意内容制作 14

166258.1.4优化直播画面 14

93358.2主播选择与培养 14

63888.2.1主播筛选标准 14

50578.2.2主播培训 14

149098.2.3主播个性化塑造 14

253588.2.4主播粉丝运营 14

125408.3粉丝经济与社群营销 14

221488.3