361度营销方案(必威体育精装版整理版).pptVIP

1;361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其361°产品包括运动鞋、服装及361°相关运动配件等，下辖（中国）有限公司、（福建）体育用品有限公司、（厦门）工贸有限公司。2005年、2006年，361°相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。;361°总裁丁伍号;361°;品牌定位

作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有热爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。

;6;7;品牌宣言

;9;10;企业使命：通过提供具有高综合价值的体育用品，满足大众消费者广泛需求

企业远景：致力于成为全球令人尊敬的体育运动品牌

企业价值观：忠诚、务实、协作、高效;实体店

361°市场网络建立通过全面深度的市场分析，结合科学先进的行业运营经验，确立了以东北沈阳；华北北京、石家庄、济南；华东南京、上海；中部地区武汉、郑州；华南广州；西南昆明、成都市场为中国市场战略的十大核心市场；并积极寻找战略区域版块，继续推动市场建设。在全国核心市场开设旗舰店、明星店，辅以普通店、单品店。;13;;市场定位：高开中走

1）高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向NIKE看齐，塑造361°大品牌形象，以品牌和服务为361°打造高附加值，全面拉开与中低端品牌甚至国内一线或一线半品牌的距离，走高品质高形象之路。

2）中走：提升361°价位，由原来的中低档提升到中档，与李宁同位，主打中端市场，迅速抢占中端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高品质的产品，打造相对较高的性价比；锁定二线市场为突破口，避免与国际品牌的正面竞争，以免重蹈国内一线品牌“零赢利及亏损”的覆辙。

;;17;体育营销

1）整合营销资源，细分市场定位

2)借助网络力量，提高传播效果

361°以其敏锐的市场意识，于2006年联合腾讯网涉水网络营销，取得了良好的传播效果。

;;营销方式另辟蹊径

体育营销从赞助中国羽毛球队开始

361°对体育的赞助，是从羽毛球开始的。从1997年起，361°的前身“别克”，就是国家羽毛球队的赞助商，双方的合作关系长达8年，一直延续到2005年。借助中国羽毛球队在国际赛场上的辉煌战绩，361°的品牌知名度也随之鹊起。2008年，361°再度与中国羽毛球队合作，361°自称要将“国家羽毛球队这一世界顶级冠军团队”变成“民族品牌361°”的“专业运动装备赛场”。2009年开始361°成为中国乒超联赛冠名赞助商。

;21;22;23;;25;26;27;28;29;体育营销之广州亚运会

“娱乐篮球”对中央电视台来说是一场大制作，但对361°来说，这只是其体育营销的冰山一角。361°在2010广州亚运会上的投入超过3亿元，成为广州亚运会唯一的体育服装“高级合作伙伴”、以及亚奥理事会全球官方赞助商。以巨资换取高曝光率，提高知名度。

;31;;33;随着成人服装利润的缩水，儿童服装渐渐成为相关企业眼中丰盛的“盘中餐”。361°Kids在不到两年的时间内将专卖店扩至1157家。2014年即将在南京举行的青少年奥运会对于国内儿童品牌是一项顶级的赛事资源，泉州的许多儿童品牌原本也有意向赞助，但是，必威体育精装版的消息表明，这项赛事的所有资源已经被361°垄断，也就是说，其他品牌，不管是童装、还是成人装，想要赞助已经没有机会。361°再次成功运用体育营销手段。;;2011年，361°童装第一支主题广告TVC降生。该创意广告秉承“多一份热爱，多一份未来”的品牌理念，分别以“我是下一个小巨人”、“我是下一个体操皇后”和“我是下一个中国飞人”三个主题阐述了一个充满了梦想和未来的故事。同时361°童装官网更是通过“开心周末”、“英伦物语”“足球旋风”等多个充满了新奇和童趣的主题对相关产品进行包装展示，并将这些创意主题通过童装总动员的形式得到充分展现。;;随着情感营销的共鸣与效应，361°童装网络活动侧重亲子两个群体的双向互动，其中在2011年年底，361°童装策划了亲语亲愿DIY宝贝祝福卡活动，通过上传宝贝靓照写下祝福等活动方式，让孩子与父母的情感连线，为每个孩子献上一份特别的成长礼物，展示了361°童装注重孩子本性的培养、强化亲子双线沟通的核心主旨。该活动受到了广大家长们的一致好评。

;;40;41;42;43