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销售上半年工作总结6篇

销售上半年工作总结(1)

今年，销售部全体人员在公司的领导下，围绕20__年初设定的目标任务展

开一系列工作，为了更好地掌握上半年来的工作经验与不足，便于下年度销售工

作的开展，特总结如下。

一、总体目标完成情况

本年度主要销售指标完成情况如下所示。

主要销售指标完成情况表

指标名称计划数完成数同比增长率

销售额__万元__万元__%

回笼资金__万元__万元__%

二、影响销售指标的因素

在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平，但仍较同行业偏低，制约

销售指标的因素包括以下几种。

1、南方区业务下滑比较严重。__年该区域完成销售额__万元，占公司总销

售额的找总结比为__%，而今年由于新领导、新政策的影响，今年南方区又对其

经销商进行大力整顿和调整，特别是杭州、上海等几大区域经销商的更换，致使

销售额缩水严重。

2、西北区尾款损失严重。我公司去年平均销售回款率为__%，但西北区仅为

__%，比平均水平低_个找总结点。西北区虽然在年初也制定了一系列的销售回款

措施，但由于销售人员更迭频繁，致使回款措施执行不力，同时也存在扯皮推诿

事情的发生。

3、受产品质量与交货时间影响较大。今年前半年，由于市场需求量较大，

我公司的协议加工企业为了赶进度，忽视质量的事件时有发生，因此，导致客户

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抱怨数量上升，影响了销售量。

4、在资金回笼方面，迫于主要竞争对手的压力，客户多采取后付款，而一

些大客户又要求延期支付，造成资金回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、主要工作回顾和职业道德素质。

1、针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，在销售淡季进

行了两次大规模的集中培训，同时，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。

完善了工作总结制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。

2、加强对经销商库存量的管理，限度减少库存，降低企业风险。今年，我

们加大了对经销商库存量控制的管理，使销售部随时能够掌握经销商的库存量数

据，在保证产品供应的前提下，限度地减少了库存，降低了企业风险。

3、通过培训提高业务员的服务质量和业务能力，同时，在平时的日常工工

作中，我们也要求业务员必须做到以下几点：

(1)加强与客户的沟通联系，先做朋友，后做生意。

(2)及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理。

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门

的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要。

(4)集中精力做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大。

(5)积极参加与新业务的开拓。

(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。

四、存在问题

1、通过对本年度销售指标的分析，反映出部门的日常管理工作需要进一步

加强。

2、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求。

3、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

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4、新业务的开拓不够，业务增长少。

销售上半年工作总结(2)

今年上半年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一

点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，

以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我

对上半年的工作进行简要的总结。

一、部门工作总结

经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核

心竞争优势，部门全体员工累计整理黄页资料____余条，寄出公司宣传资料____

余封，在各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好

了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，

工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工

作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十

分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问

题，主要表现在沟通不够深入。销售人员在与