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采购技巧*试题及答案

共2页*第1页得分：

姓名：工号：培训日期：

一．填空题。(每空0.5分，共30分)

1.采购过程的四大关注因素：（质量）、（成本）、(交付)、(服务)。

2.采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、(采购数量控制)、(采购品质控制)、(采购价格控制)、

(交货期控制)、(采购成本控制)、(采购合同管理)、(采购记录管理)。

3.采购流程:收集信息(询价)(比价)(议价)(评估)(索样)(决定)(请

购)(订购)(协调与沟通)催交进货检收整理付款。

4.通过进行（成本分析），（价格分析），（市场调研），（多家厂商报价），可以判断采购价格是否合理。

5.合格供应商的标准：（优秀的企业领导人），（高素质的管理人员），（稳定的员工群体），（良好的机器设

备），（良好的技术），（良好的管理制度）。

6.采购合同的主要因素：（数量）、（单价）、（付款方式，包括税金点数)、（交货地点）、（运

输方式）、（交货期）、（验货标准）、（签字盖章审核）。

7.采购5R管理：（合适的供应商）、（合适的品质）、(合适的时间)、(合适的价格)、(合适的数量)。

8.采购人员英文是：（buyer）。

9.采购的四项基本原则：（成本效益原则）、（质量原则）、（进度配合原则）、（公平竞争原则）。

10.议价前的三个分析是：（比价分析）、（成本分析）、（边际利润分析）。

11.获取对方价格底线的妙招有：（假设试探）、（低姿态试探）、（派别人试探）、（以次转好试探）、

（规模购买试探）、（让步试探）、（合买试探）、（威胁试探）、（最后价试探）。

二．选择题(多项+单项)。（每题2分，共6分）

1.工厂加工完后，依生产成本卖的价。只含产品成本再加上合理应得的利润，不含运费以及途中损失。叫（b）。

a.到厂价b.出厂价c.现金价d.期票价

2.这是备受供应商青睐的价格种类中的一种，形式是以现金进货的价格。称之为（c）。

a.到厂价b.出厂价c.现金价d.期票价

3.和供应商方面没有权利的人谈判，导致的结果是（a.b.c）。

a.谈判期限无法掌控b.处于谈判被动c.被迫让步d.低价收购

三．连线题。（每题2分，共4分）

1.请连线选择迫使对方降价的良好时机有哪些？2.请连线选择如何管理A（重要）、B（一般）、C（次要）类供应商。

新厂商/料源开发成功时

A类占10%总支严加管理,多做评核,发展伙伴关系,低存货量

有代用品开发成功时

迫

使

对采购量增加时

方

降

价行情变化价格看跌时B类占70%总支简单评核,一般存货量,例外管理

的

良

好汇率变动有利于厂商时

时

机

厂商有超量库存或存货时