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专业认知实习报告

云南热带作物职业学院旅游经贸管理系农业经济管理13—1班马举英

一、

实习时间：2014.4.14——4.20

实习地点：普洱路中段（永信酒店对面）

实习目的：

①巩固、充实、加深所学专业知识

②将书中的知识应用到学习工作中，做到理论联系实际

③在实习工作中要养成严谨、认真、实事求是的工作作风，为今后的工作生活打下基础

实习内容：

品牌认知：认识店面产品，品牌特征，品牌定位

服务礼仪：仪容仪表，着装规范，言谈举止，眼神微笑的具体要求

团队合作：知道团队成员的名字及各自职务，店内电话及店长

④交接班工作流程：了解其内容并与门店交接班工作

⑤店面清洁：掌握方法及要求

⑥组织机构

⑦人事招聘制度

二、实习单位及岗位介绍

云南万友汽车销售服务有限公司普洱分公司位于普洱市思茅区工业开发区北连接线普洱路。它的总店在重庆，是重庆万友集团下的国营企业分公司。其占地面积10亩，是集汽车销售，售后服务，配件供应，信息反馈功能为一体的云南唯一的长安汽车4S店，同时还建有云南省长安配送中心。

此次我们进去实训的部门是销售部，职位：销售顾问。作为一个销售顾问，其职责如下：

（1）车辆销售：

①按照公司要求完成车辆销售及精品目标任务

②按照公司要求做好客户接待和讲解工作

③执行规范流程，轿车前准备检查工作

④按照公司要求实施信息的收集、录入、建立客户档案，主动进行客户开展发、跟踪和维系。

（2）日常工作：

①监督、指导试乘驾车的清洁及安全

②完成销售区域的5S现场管理要求，清洁展车，布置展厅；监督、指导展厅车辆的安全，维护展厅形象的标准化。

三、实习的内容

1、品牌认知

云南万友汽车销售服务有限公司普洱分公司现目前正在火热销售的品牌主要有：逸动、CS35、致尚XT、悦翔V5、悦翔V3、CX20、奔奔MiNi、睿骋。

（1）逸动（豪华型）：现价79900，由于处于车展时间，故送3000元的大礼包。

逸动先期仅推出1.6L一种排量车型，搭载长安自主研发的BLUECORE发动机与5速手动及4速手自一体变速箱搭配，而之前报道的搭载1.5T发动机的车型将后续推出。根据配置的不同，长安逸动共有7款车型。

它的亮点有：

a、全新原创的外规设计。沉稳内敛又不失锋锐个性；

b、悬浮式中控台设计便于操作，比较人性化；

c、搭载长安自主研发1.6L发动机，其配置DVVT进排气可变正时系统，更加智能高效。

d、它的长宽高分别为4620mm/1820mm/1490mm，轴距2660mm高达510L超大后备箱，提供宽敞的储物空间。

（2）CS35（豪华型）现价89900，也是因车展期间，故有4000元大礼包。

它的亮点有：

a、CS35车身高达，车线条流畅，干净利落，个性时尚的外观比较受年轻车友青睐

b、车身尺寸控制的不错，前脸造型极具冲击力，前格极大气精致，车尾造型协调。

（3）致尚XT（致酷型）现价89900元。致尚XT分为1.6L和1.5L两个排量。他的动力里足，排量小，他的发动机涡轮确实能在起步后很快介入工作，并在2000转不到就开始输出最大扭矩了。直线加速时可将转速拉很高，涡轮在转速过高时会进行自我保护。

（4）悦翔V5梦幻型66800元包牌。1.5L的bluecore发动机相当不错；空间宽敞、舒适。

（5）CX20（远动型）59900元且送3000元大礼包

它有以下亮点：

a、有遥控升降窗功能、方便、舒适；

b、最底离地间隙170，通过性好；

c、改装导航和倒车影响较容易；

d、发动机耐用；

e、车内储物空间多。

（6）奔奔mini（标准型）38900包牌

它的亮点：

a、外形设计独特、有个性、充满时尚气息；

b、机械匹配较为成熟，日常驾驶轻松；

c、底盘扎实，摆脱松散迹象；

d、储物空间丰富。

（7）睿骋:现价149800，直降20000元且有1000元礼包大赠送。

它的亮点：

a、车身够大且有不少体现豪华的设计细节；

b、1.8L发动机中断扭矩输出充沛；

c、整体车厢静音水准比较好；

d、地盘过滤震动时厚实感较好。

2、服务礼仪：要求公司人员穿着统一且得体，统一白衬衫加深颜色裤子，要求前台接待人员坐、立、行、走，端正自然，保持良好的精神风貌当有客来访时，应行欠身礼并大声说：“欢迎观临”。面带微笑，热情主动问候，耐心倾听客人来意，并根据客人需求积极给与帮助。

3、团队合作：我们8人组在进去时有4人被分到了后台服务，剩下4人留在前台，我们每个人有一个师傅。加起来我们团队有王春进师傅，陈志强师傅，李倌儡师傅及杨思贤师傅，虽然我们不懂得如何介绍一款车，但是我们做到了把顾客引进给各位师傅，因此各位师傅每天都忙的不可开交，我师傅还教会我做人需低调，看人，看物需看本质，且传授工作经验给我们，此时此刻我才意识到团队合作的重要性，只有