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传承,一种奢华的价值

——记和记黄埔长沙望城项目推广案

对于豪宅,星弧观点:

一种经验的总结！

对于豪宅受众，一栋价值不菲的别墅能带来了什么？购买力不是问题，关键是能买到什么？

除去品质、配套、物业服务，目标受众更关注价值

寻找和黄望城项目的价值

PARTONE思路

站在塔尖的人！

A、首类人群：城市财富掌握人群

u在项目周边生活或工作，了解长沙

u年龄35-45岁，较为年轻

u文化较高，有素质

u多为企业中层骨干，技术精英，高级白领，或独立老板，在圈子里已经有一定话语权

u收入较高，和伴侣一起收入更高。

u积极，聪明，自信

他们是不折不扣的年轻俊杰，城市中最有潜力的发展力量。

B、次类人群：仰慕顶级生活的二次以上置业者

u年龄偏大，55岁左右

u多次二次置业或多次置业

u一般为个体户，私企老板，中层管理人员，经过多年打拼，有一定财富积累

u心态上仍然较年轻。

年富力强，愿意追逐市场热点。

目标群组来源

目标群组来源

1、长沙城区客户：

2、望城县区客户：

长沙城区80%望城地区20%

以工业园,外来投资商人为主；

树立一个项目的形象，只要抓住核心人群就够了。由核心人群树立项目标杆，其他人群会自动依附。

财富巨贾，买房存在

白领精英，买房生活

城市居民，买房而居

站在塔尖的财富拥有者！

“他们年龄大多三、四十岁,代 表了中国新的财富阶层、注重生活品质、公共道德方面的修养更高,他们是中国社会的精英,乐意接受一套更高品质的住宅和它所提供的更高质素的生活方式。”

我们要探讨的，在于如何将和黄所一直倡导的奢侈品位与住宅嫁接在一起，让“财富聚居区”真正体现出高贵的品质。

望城项目，绝对不会是他们的首次购买，一生的奋斗，所以站在塔尖，对于房子的定义早以不是居住的概念。

购买不是问题，关键是我买到什么？他们更关注——价值

上海汤臣一品

极至奢侈,豪宅在“贵”

万科十七英里

亿年原海,豪宅在“景”

极至奢华——是对财富驾御的一种价值认定，满足的是社会上层阶级对于自身定义的要求！

一切围绕财富定义！

其结果，不言而喻，随着社会与时代的进步发展，财富与奢华的定义很快就会落伍，被超越！逐渐淡出豪宅的圈层，失去其最初的定位，成为一种记忆而已。

占有资源——是对精神价值的一种内心满足，是社会上层阶级对于凌驾于财富之上自身品位的心理需求！

珍惜资源被少数人掌握！

城市的发展摧毁着生态与景观，到处的钢精水泥充斥着下里巴人的庸俗与嘈杂。上层生活，应该远离城市的冰冷、在逐渐稀缺的自然资源的领土上，划上自己的印记，占有，在这个时刻，成为身份与心灵与社会多数人保持的一种距离！成为上层阶级的一种品位价值象征。

在没有特殊的资源被占有的前提下，豪宅项目难道就注定要淹没在时间的流逝中，被人遗忘吗？

和黄印象豪宅

珊瑚湾畔

和黄城市豪宅的印象对于奢侈生活的享受生活价值文化的倡导

比华利豪园

精神价值和黄豪宅带来的少数人才可以享受的奢侈生活价值

精神价值

身份价值

身份价值

品牌价值

品牌价值

升值价值

升值价值

景观价值产品价值不同的自我价值

景观价值

产品价值

和黄品牌财富人士生活圈城市地段

北美风情

居住的风格

精神价值

精神价值

倡导价值，我们从哪入手？

景观价值产品价值

景观价值

产品价值

身份价值品牌价值升值价值

身份价值

品牌价值

升值价值

望城项目所能赋予目标客群的最终价值

和黄豪宅定律

奢侈生活+文化价值

n一个来自香港的著名地产开发品牌长沙第一力作

n一个移植美国豪宅风情的项目

n一个至始倡导中国上流社会奢侈生活品质的开发商

n一个改变长沙顶级生活的开始

……

从香港到长沙、从美国到望城、从浮华到品位……和记黄埔、大疆无界。

在不断的扩张着自己品牌的版图力量的同时，和黄用项目，在引导着目标客群新的生活方式，新的居住价值，传承着一个上流社会应该具有的生活价值观。

传承奢华

生活价值观

?

望城项目作为长沙豪宅地标，在美学理念上领先市场的一个新型楼盘，有必要倡导一种新的生活方式和生活观念！

新奢华主义

传统奢侈停留于物质层面，而新奢华不同于豪华、浪费，它是一种品位和文化现象。不注重“多”，而注重“恰当”

更多从思想、情感、个性以及细节来考量。

新奢华主义的核心思想：以有限的成本最大限度满足人的情感需求。

望城项目是新奢华主义的代表：

u楼盘规模不讲大，而追求舒适和宁静

u户型不比拼面积，而追求尺度适宜，人性舒适

u注重建筑的美学

u注重社区传达的人文意味

u重视享受城市资源

“新奢华主义”的生活理念：可以归纳为以下几点：

新奢华就是极致的简约新奢华就是极致的恰宜新奢华就是极致的美感新奢华就是极致的人性新奢华就是极致的