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《必威体育精装版国家开放大学电大专科《房地产营销管理》简答题论

述题题库及答案（试卷号：2218）》

摘要：必威体育精装版国家开放大学电大专科《房地产营销管理》简答题论述题题库及答案（试卷号：2218）盗传必究一、简答题

1．简述房地产市场细分的基本原则，房地产市场的环境因素主要有两层含义：房地产市场经营环境(1)项目周边(2)

环境（四）企业因素企业因素是指企业的自身条件因素，(1)产品一市场集中化产品一市场集中化是指房地产企

业的目标市场无论是从购房者或是从产品角度，都集中于一个细分市场，即在细分市场中只选择其中一个作为目标市场，并

且以一种产品来满足该目标市场

必威体育精装版国家开放大学电大专科《房地产营销管理》简答题论述题题库及答案（试卷号：2218）

盗传必究一、简答题1．简述房地产市场细分的基本原则。

答：有效的细分应遵循以下几点基本原则：(1)可衡量性：它是指被大致测定的各个市场的

现实（或潜在）购买力和市场规模大小。

(2)可进入性：它是指房地产经营企业有可能进入所选定的分市场的程度。只有当这些消费者

居住区域相对集中并具有一定的规模，公司才应考虑进入这个分市场。

(3)可盈利性：它是指房地产经营企业所选定的分市场的规模足以使本企业有利可图。一个细

分市场应该是适合制定独立的市场营销计划的最小单位，并且具有相当的发展潜力。

(4)可行性；它是指房地产经营企业能否对自己所选择的细分市场，制订和实施相应有效的市

场营销计划。

2．简述房地产产品的概念与分类。

答：房地产产品是指可满足使用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的综合

体，它是由核心产品、有形产品和附加产品所组成的立体复合体。

房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的基本功能和利益，是房地产产品的最基本构成。

房地产有形产品是房地产核心产品的载体，是消费者可以直接观察和感觉到的内容。房地产附

加产品是消费者在购买房地产过程中可以得到的各种附加服务和利益的总和。

3．简述影响房地产定价的主要因素。

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答：影响房地产定价的主要因素较多，可以分为微观因素、中观因素和宏观因素。微观因素，

包括房地产自身条件和环境条件。中观因素包括商服繁华程度、交通条件、基本设施和区域环

境条件。宏观因素，包括行政因素、经济因素、社会因素、人口因素、心理因素和国际因素。

4．房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种？试简述其内容。

答：房地产代理商的经营模式包括无店铺经营模式、直营连锁经营模式、特许加盟连锁经营模

式。无店铺经营模式并非指没有经营场所，而是指不设立连锁店。除了派往开发商处的销售人

员，所有员工在同一办公场所内办公。直营连锁经营模式由同一公司所有，统一经营管理，具

有统一的企业识别系统(CIS)，实行集中采购和销售，由两个或两个以上连锁分店组成的一种

形式。特许加盟连锁经营模式特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术、和

经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的

业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。

5．房地产市场预测主要包括哪些程序？答：房地产市场预测的程序一般如下：（一）确定

具体的预测目标；（二）搜集和分析有关的历史和现实数据资料；（三）选择预测方法和模

型，进行预测；（四）确定预测结果；（五）写出预测报告。

6．有效的房地产市场细分应遵循哪几点原则？答：有效的细分应遵循以下几点基本原则：

(1)可衡量性：它是指被大致测定的各个市场的现实（或潜在）购买力和市场规模大小。

(2)可进人性：它是指房地产经营企业有可能进入所选定的分市场的程度。只有当这些消费者

居住区域相对集中并具有一定的规模，公司才应考虑进入这个分市场。

(3)可盈利性：它是指房地产经营企业所选定的分市场的规模足以使本企业有利可图。一个细

分市场应该是适合制定独立的市场营销计划的最小单位，并且具有相当的发展潜力。

(4)可行性：它是指房地产经营企业能否对自己所选择的细分市场，制订和实施相应有效的市

场营销计划。

7．简述房地产新产品开发的程序。

答：一般而言，房地产新产品的的开发也就是一个房地产项目从构思到到正式进入市场的过程。

这个过程包括了确定开发的目标、新产品构思和筛选、形成产品概念、制定营销策略、项目商

业分析、项目开发、试销和正式推出市场八大步骤。

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8．简述影响房地产定价的主要因素。

答：影响房地产定价的主要因