汽车营销 试卷 (1)[4页].pdfVIP

《汽车营销》期末试卷A

一、单选题（每题2分，共20分）

1.市场的三要素是指()。

A、需要、需求和欲望

B、人口、购买力和购买欲望

C、需要、动机和欲望

D、人口、需求和动机

2.以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”属于()

营销观念。

A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念

D、市场营销观念

3.企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，

这种成长战略叫做（）

A、市场渗透战略

B、市场开发战略

C、产品开发战略

D、产品多元化战略

4.相对市场占有率高，市场增长率低的单位属于（）

A、瘦狗类

B、问好类

C、明星类

D、现金牛类

5.有些组织面临的需求水平会高于其能够或想要达到的水平，如北京的马路在高

峰期拥挤不堪，这种需求是（）

A、饱和需求

B、充分需求

C、不规则需求

D、潜在需求

6.对于负需求市场，营销管理的任务是（）

A、改变市场营销

B、刺激市场营销

C、反市场营销

D、维持市场营销

7.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。

A、营销环境

B、宏观营销环境

C、微观营销环境

D、营销组合

8.体育明星、成功人士属于（）。

A、首要群体

B、次要群体

C、向往群体

D、厌恶群体

9.影响消费者购买行为的因素包括有：

A、心理因素

B、盈利因素

C、低成本因素

D、法律因素

10.生产资料购买者行为的特征之一是：

A、现金购买

B、间接购买

C、购买量较小

D、购买量较大

二、判断题（每题1分，共10分）

1.同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。（）

2.市场是商品交换的场所。（）

3.市场营销信息是丰富多彩瞬息万变的。（）

4.“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。（）

5.顾客的购买动机是多种多样的。（）

6.市场营销就是推销和广告。()

7.市场营销的最终目标是企业获取利润。()

8.适合在互联网络上销售的产品，主要是一些鲜活商品。()

9.一般而言，人类的需要由低层次向高层次发展。（）

10.“竞争者近视症”就是指只看到近的竞争者而看不到远的竞争者。（）

三、概念题（每题4分，共20分）

1.营销管理

2.营销环境

3.汽车消费者市场

4.市场营销调研

5.德尔菲法

四、简答题（每题5分，共20分）

1.宏观环境分析包括哪些方面？

2.影响促销组合的因素？

3.市场营销观念的发展历程？

3.市场细分的原则？

4.直销渠道有哪些特点？

五、论述题（每题10分，共20分）

1.阐述目标市场营销的步骤？

2.新产品上市应如何定价？

六、计算题（每题10分，共10分）

某种品牌的洗衣粉每袋从15元降到10元，需求量由原来的1000万袋增加到1900

万袋，试计算此价格条件下的需求弹性系数，并说明这次降价能否增加收益。