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抖音短视频营销案例研究与总结

随着移动互联网的快速发展，短视频平台成为了网络营销的新

宠。其中，抖音短视频作为国内用户数量最多的短视频平台，其

流量与受众覆盖面也在不断扩大，为企业带来了全新的营销机会。

本文将以多个抖音短视频营销案例为例，分析其成功之处，探究

抖音短视频营销的有效方式，同时总结经验教训，为企业开展抖

音短视频营销提供借鉴。

一、抖音短视频营销成功案例

1.柚子Live+“辣目洋子”

柚子Live与知名辣椒品牌“辣目洋子”合作，推出了一款名为

“量子波动辣椒酱”的新品。针对辣椒爱好者、与食品配料的厨师

用户，柚子Live邀请抖音达人“辣目洋子”亲自烹制菜品，配合该

品牌新品进行展示与利用，强化品牌价值。

该营销手法的成功在于一方面抓住了抖音用户口味偏好，一方

面更加突出地宣传品牌理念，然后推广其新品。

2.花生日记+奔驰

麻烦！麻烦！麻烦！花生日记连续播出三期，正面展示奔驰

GLA的各项优点。该系列视频形式有点像日本综艺，由嘉宾通过

一般情形路测，评估奔驰GLA是否能够满足日常出行和一些高级

场合的需求。其中，花生日记特意邀请了观众参与，通过对观众

调查的分析，总结出消费者对该车款的认知和信任程度，从而获

得更高的市场分辨率。

该种营销手法相比较传统的广告宣传方式，最大的优势在于信

息量得以更详细地展示，同时更加切合用户的使用情形，让加速

问世的新品得到更多广泛关注。

3.雀巢+黑咖啡厅

雀巢旗下的黑咖啡厅的新品推出，通过与各式本土菜品的组合

展示，引导用户更新咖啡美味与多样化的品味。例如，与咖央泡

芙搭配，“选自西藏的高山酰香怡人”和“爽口不腻”的醇香咖啡，使

得广大用户意识到咖啡并非不可以与传统菜品搭配，也更重要的

是简单的料理更能提升生活品质。

该种营销手法通过与其他品类的组合创造更多的互动，更能激

发用户创造力，让用户感觉咖啡的使用情形升级，对品牌及其产

品产生更好的认同度。

二、抖音短视频营销的有效方式

1.突出品牌特色

抖音平台瞄准的消费人群分布比较广泛，需求具备一定的时尚

感以及根据各个年龄段的需求来调整内容制作和营销策略。因此，

企业的营销方式需要根据品牌特性和目标用户群体的特点来确定，

通过专业的细节设计、旨在展现品牌独特个性以及推广企业的核

心理念，实现品牌的有效营销。

2.用户参与度高

抖音平台的短视频营销除了要突出品牌特色之外，还要引导并

提高用户参与度。定位作为年轻人的交互社交平台，让品牌的关

注者们共同创建创意，参与到某个任务当中，从而把产品、服务

营销的影响价值不断扩大。通过互动，用户会感受到品牌的贴心

与关注，为品牌建立积极而凝聚的良性互动机制。

三、抖音短视频营销经验教训

1.注意法律获取

在使用抖音短视频营销策略之前，企业一定要了解众筹法律政

策，规范用户数据管理，及时公布服务条款与隐私政策声明。这

是因为用户信息泄露和侵权等问题较为突出，在抖音营销中，需

要企业严格限制信息交流渠道，增强安全性保障，提高平台对违

规内容的拦截速度。

2.儒勇并用

企业在使用抖音短视频营销策略时要赢得用户满意度，必须关

注品牌形象、创新向上。相比较传统媒体与网络广告模式，抖音

短视频可通过短小精悍的制作与直播详尽呈现多维视点，如此构

建良好企业形象，引领消费者沉浸式体验，增强用户粘性。

以上是抖音短视频营销案例研究、有效方式及经验教训总结。

抖音用户广泛，反应直接。如何巧妙应用抖音平台，展现品牌形

象，抓住机会去做好抖音短视频营销，继续输出精彩互动内容，

为品牌开辟无限商机，是所有企业趋势与方向。