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我为什么要谋求多元化发展并

选择中国电信为合作伙伴

电信分公司：

本人申请与贵公司合作的报告已提交有一段时间了，这

段时间以来，从与贵公司相关人员的沟通和交流中我深深地

感受到中国电信人的工作态度是积极主动的，工作效率是务

实高效的，因而更加坚定了我合作的信心和诚心。

本人于1999毕业于省经济学院，大学本科。毕业后十

多年来的机遇与挑战，使我饱尝生活的洗礼，无论收获艰辛

或喜悦，都使自己不断成长、成熟。而近十年的种养经历使

我事业的规模不断发展壮大，并积累了一定的资金。去年起

我开始萌生多元化经营的想法，因为大学时代所学的知识告

诉我，多元化发展是经济学中生存和发展的规律。

我老婆得知我这个想法后连问我五个问题：为什么要谋

求多元化发展？为什么要选择中国电信为合作伙伴？为什

么要租下这么大的门店？为什么要做精品店？你如何经营

精品店？

不用多讲，我老婆是懂得居安思危这个道理的，再说经

济生存和发展规律她也清楚。而我选择中国电信是因为一个

情结：我毕业后曾应聘到，几年的营维合一工作方式和理念

对我日后的打拼产生了重要影响，多面手、一举多得的工作

方法现在已成为我教育我员工的信念。

是中国电信手机业务蒸蒸日上的发展空间、真诚适当的

帮扶政策、贴心

去年我在县城教育路联通公司旁边找了一个铺面，宽6

米多，三层。因为与房东谈租金时想一再压价，不小心被别

人抢走了，后悔莫及。我找铺面的理念是：专门在中国移动

或中国联通的店面旁边找，因为宽带电信是第一，3G手机电

信也是第一，IPTV电信是绝无仅有，专抢旁边这些店的顾客，

减少宣传成本的同时提高自己的营销成功率。现在我在联通

主营厅的正门对面（约100米）、联通和移动两个代办点的

斜对面（约40米）和两间电脑店的旁边租下了一个双铺面

的二层营业场所，面积共251.28平方米。打算将一楼作为天

翼智能手机开放式、体验式销售营业厅，兼受理电信各类业

务，如收费、开通业务等，二楼则作为VIP级的宽带、IPTV

等电信业务体验馆，甚至可以作为电信政企客户的接待中

心。

现在这个铺面与此前被别人抢走的铺面都是一号大道

的两旁，但相对来说，现在这个铺面比之前的还要好，主要

是因为它是双铺面的，面积更大，而且位于人民医院的必经

之路，全县人民都会接触到这个点，而此前那个点的人群接

触面只是县城的群众。从这点上讲，现在的店面具有不可代

替的位置。另外政府要求这条路上的空地今年必须全部建好

并投入使用，不久另外一条繁华的像四川楼那条路一样的商

业街将会诞生。

我知道，再好的位置，再好的店面如果没有积极主动的

营销策略和行动是不行的，坐着等客户上门的做法不会适应

当年激烈的市场竞争环境，所以我想店面营销是基础，而针

对目标市场、目标客户的流动营销才是发展的根本，两者相

得益彰，各自发挥自己的效能，发展就不会是难题了。

店面营销初期宣传肯定是重要的，我打算用电信所给的

业务受理代办费购买海量的礼品，每个来交话费、办业务的

顾客都可以领到一份礼品。虽然只有一两块钱的东西，但总

比没有礼品的其他店好一些，聚集人气才是最重要的。建立

周末、圩日宣传营销的长效机制将成为我们打造星级服务网

点的战略。

流动营销是抢占目标市场的重要手段。以前我在马岭支

局做营维合一时，到村里去发展用户是家常便饭。农村市场

是移动、联通和电信撕杀的战场，我要组建专门的团队下乡

发展业务，宣传本店产品和电信业务，把横县环境最好、服

务最好、产品最好的天翼智能手机精品店的店面职能扩展到

广袤的农村市场去。

我知道，再好的想法，再好的店面如果没有贵公司的鼎

力支持也是寸步难行、举步为艰的。我想借助中国电信这个

世界五百强企业的强大品牌知名度和百年老店极强的市场

号召力，打造天地通讯的美好未来，在日常生产中积极配合

贵公司开展各项营销工作，坚决服从贵公司的业务管理，以

诚信为本、服务为上的经营理念服务广大电信客户群众。

希望贵公司认真考虑我的合作诚意，尽早审批合作手

续。

此致