酒类产品商业计划书_20210527110742.docxVIP

目录

第一章摘要 2

一、公司简介及经营模式 2

第二章产品和服务 3

一、市场定位 4

二、商业运作中突出的利益点 4

三、产品特性 5

四、产品线的规划与消费市场的对接 5

五、服务 5

第三章行业市场环境 6

一、市场环境 6

二、行业未来发展趋势 7

第四章营销计划与目标 8

一、销售区域 8

二、市场运作方式 8

三、渠道 8

四、销售目标 8

五、主要业务关系 9

第五章促销和市场渗透 9

一、主要促销方式 9

二、关系营销 9

三、口碑促销 9

四、联合促销 9

第六章公司管理团队 10

一、机构设置 10

二、经营团队 10

三、外部支持 11

第七章风险分

析 11

第八章财务预算 12

一、销售背景 12

二、销售预算 12

三、成本预算 12

四、营业费用及管理费用预算 13

五、利润预算 14

第九章融资计划 14

老表酒销售商业计划书

第一章摘要

一、公司简介及经营模式

深圳***投资实业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业，主要股东及管理者具有多年的房地产投资和酒店管理经验，人力资源充足。2002年底在深圳市工商局注册成立（注册号：4403011102224，执照号：深宝司字S06048，注册资本1000万元人民币。办公场所：深圳市宝安区龙华镇人民路玉华花园玉粦阁201号），经营范围：投资房地产业；建材、机械电气设备、电子产品、照相器材、农副产品的购销。

公司秉承“忠诚敬业勤奋勇敢”的企业宗旨，力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献，目前各项工作进展迅速，已取得初步成果，发展前景非常良好。

公司成立以来，在狠抓内部建设的同时，积极拓展深圳房地产及酒店市场。根据深圳市政府下文发展规划，光明、公明将建成一座卫星新城，公司抓住这一难得的商业契机，决定在未来3—5年内，在光明投资开发50万平方米的商住小区，建设一座占地35万平方米的五星级园林式大酒店。

为了拓宽经营渠道，提升经营业绩，降低经营风险，经协商争取，本公司于2003年9月获得江西龙腾酒业有限公司授权，作为“老表酒”在深圳地区的唯一经销商。

自2003年9月经销“老表酒”以来，我公司在“老表酒”销售方面取得了成就，具体表现为实现销售收入100万元，毛利30万元市场份额不断扩大，销售量呈快速提高。从预期财务分析来看，我公司可望在2003年度销售收入500万，毛利124万元，2004年销售收入达到3000万元，毛利为747万元，2005年销售收入为4000万元，毛利为996万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于市场开发，提高品牌的知名度，为“老表酒”打开市场；增设销售网点或其他销售措施。

本公司主要销售下列商品：

产品名称

规格

酒度

等级

包装类别

天园地方瓶老表酒

1*6

46°

优

精装

1*6

38°

优

精装

四星老表酒

1*6

50°

优

精装

1*6

38°

优

精装

三星老表酒

1*6

50°

优

普装

1*6

38°

优

普装

二星老表酒

1*6

50°

优

普装

第1

第1页共15页

38°

优

普装

老表酒销售商业计划书

第2页共15页

现在“老表酒”的销售处在市场开拓及快速扩张的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为300万元的贷款，用于下列目的：

1、为了建设发展营销网络，建立商品配送中心，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

2、增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

3、为了增加分销渠道、区域销售、销售办事处，等等。

由于新订单的大量涌入，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。

第二章产品和服务

深圳***实业投资有限公司目前代理经销“老表酒”系列产品，总体说来，经营尚处于起步阶段。在中国的餐饮业里，“酒文化”具有历史悠久的传统文化，***实业是要在这文化中做足“酒”文章。

我们产品所使用的技术来自四川泸州，酒体配方源自“国窖.1573”,特聘“国窖.1573”的设计者高级调酒师陈佳女士亲自调制，“老表酒”可与“国窖.1573”相媲美。

“老表”酒的包装