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华为手机网络营销策划书

一、企业和产品介绍

1、华为公司简介

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳

市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有

线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者

提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。

华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及

全球1/3的人口。

据了解，华为在2010年以218.21亿美元营业收入首次杀入《财富》世界500强榜单，排

名为第397位。2011年以273.557亿美元年营业收入位居第352位。2012年，华为连续

3年入选财富500强，以315.4亿美元名列351位。2013年，华为首超全球第一大电信设

备商爱立信，排名第315位，爱立信排名第333位。2014年，华为排名由去年的第315

位上升至285位。2015年华为排名相较2014年又有大幅提升，上升57位至228位。2016

年，华为又提升了将近百名，位居第129位[1]。

2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。[2]

2016年，研究机构MillwardBrown编制的BrandZ全球100个最具价值品牌排行榜中，华

为从2015年的排名第70位上升到第50位。[3]8月，全国工商联发布“2016中国民营企

业500强”榜单华为以，3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。[4]8月，华为在华为在

中国企业500强强中排名第27位

2、华为手机简介

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就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕

竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯

系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、

千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，

直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，

较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来4G发展机遇，采取集中

化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大

学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水

平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶

层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大

学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。针对于

华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型”

智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。

二、SWOT分析

S优势：华为持续不断的推陈出新，在价格方面的优势，很好地迎合了目标客户，并且培养

客户的忠诚度。

W劣势：虽然华为在国际上已经占有一席之地但是相比思科、朗讯还有一定的差距，内部

管理还有待完善，要避免高层动荡（如任正非高额请孙亚芳出局的传闻，家族化等问题），

在扩张中本土化进程和本土人才引进较为落后。

O机会：全球市场的机会，在世界上，还有很多地区，尤其一些发展中国家和地区，通讯网

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络建设相对落后，华为这样的新兴设备供应商提供了很好发展空间。通信发展的机会，超宽

带网络如4G、全光网络等

的未来需求依然很大，并且这些网络建设需要更大的投资;

T威胁：华为公司相对国际巨头，华为实力依然非常薄弱在日趋竞争激烈中，价格优势正在

一步步被侵蚀，而且消费需求变化迅速需要持续的创新动力。

三、营销目标

根据以上分析，我们可以看出华为手机在普通民众的知名度不普及